Case Tecnicas De Negociação

Centro Universitário Anhanguera de Ribeirão Preto Administração Técnicas de Negociação Professor: Adriano ATPS - Atividade Prática Supervisionada 1º Semestre Projeto “Feito em Casa” Alex Henrique Baroni RA: 9902012108 Aline RA: Andrea Ferreira Cardoso RA: Danilo RA: Carlos RA: Andreza RA: Ribeirão Preto – SP 02/04/2.014 Sumário Introdução .....................................................................................................

Central de Cases VENDA DE MÁQUINAS DE EMBALAGEM NA ARGENTINA www.espm.br/centraldecases Central de Cases VENDA DE MÁQUINAS DE EMBALAGEM NA ARGENTINA Preparado pelo Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, da ESPM-RS. Recomendado para as disciplinas de: Administração, Gestão Internacional e RI. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente acadêmico. Eventuais semelhanças com fatos…

Centro Universitário Anhanguera de Santo André Administração Técnicas de Negociação Professor: Nei Muchuelo ATPS - Atividade Prática Supervisionada 1º Semestre Projeto “Feito em Casa” Antônio Andson Felismino dos Santos RA: 8409952008 Diego Alexandrino Matos de Sousa RA: 8075862457 Gabriela Beatriz Angelo da

“ganha-ganha” dessa negociação nesse comitê e criar uma missão a ele baseado no Estudo de Caso. Colocar como justificativa os aspectos teóricos encontrados nos autores estudados no passo 1. Montar um relatório de no máximo duas páginas e reservar para a próxima etapa. ETAPA № 2 (tempo para realização: 5 horas)  Aula-tema: A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação. Essa atividade é importante para perceber a importância da comunicação na negociação…

A negociação sistêmica é um processo que envolve duas partes com interesses em comum,se reúnem,confrontam e discutem proposta explicitas;com objetivo de alcançar um acordo comum,e isto ocorre através de análise de mercado,conhecimento e planejamento do processo e suas inter-relações. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente…

FACULDADE ANHANGUERA DE SUMARÉ Av. Eugênio Biancalana Duarte, n° 501 - Jardim Primavera - Sumaré - SP - CEP 13173-050. Curso Superior de Logística Turma 4° A Técnicas de Negociação. MEMBROS DO GRUPO: André de Jorge RA: 3245557932 Douglas de Moraes Arten RA: 3226012305 Ildete Fonseca Sena RA: 3233536451 Juberlândio Santos RA: 3231543012 Reginaldo da Silva Maia RA: 3226012308 Vinicius de Souza Urbano RA: 3206513172 Professor Jefferson…

O s módulos são mesclados entre experiências d e s ala d e aula, projetos em grupo, on the job e coaching aumentando s ensivelmente a retenção e velocidade d e aprendizado, retornando retornos reais à empresa sobre o investimento em treinamento. Case Real Simplificado – Liderança e Gestão Customiza à Empresa XXX -- Cronograma de Execução (96 h x 2 turmas) L1 Turma 02 L2 G2 L3 G3 Liderança e Gestão de Pessoas (16h) Planejament o e Visão de Negócios (16h) …

1.ETAPA 1 Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Essa primeira atividade é importante para compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na família, com os amigos, na faculdade ou no trabalho. Para realizar…

| Central de Cases 4 Introdução A venda de máquinas e equipamentos, por sua natureza e dinâmica, constitui-se uma venda complexa. Esse tipo de venda demanda do vendedor conhecimentos técni - cos avançados (tanto do produto como das necessidades dos clientes), capacidade de atuação em diferentes indústrias, forte relacionamento interno (empresa) e exter - no (mercado), muita perseverança e paciência. O ciclo de venda (pré-venda, venda e pós-venda) tende a ser longo, com…

●Técnicas de Vendas e Administração de vendas ●Técnicas de Negociação e Comunicação. ● CAPACITAR E ESPECIALIZAR UMA FORÇA DE VENDAS DE ALTO NÍVEL ● Promover treinamentos e reciclagem sobre TÉCNICAS DE VENDAS, NEGOCIÇÃO E COMUNICAÇÃO Constantemente. ● Estimular a leitura e estudo de obras relativas ao departamento de Vendas, Comercio e Negócios (Livros, Revistas, ● Só informação não basta, é necessário “GERAR CONHECIMENTO” sobre nossa rotina de vendas. Comercializamos…