Case Tecnicas De Negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 1 Equipe: Bruno, Juliana, Leilane, Luiza, Marcos Vinicius, Raiane, Sara, Thais Negociação Escolhida: Case da Gessy Lever Características da Negociação Desafios da Negociação Dicas do Autor Passos a serem tomados Perigos e aspectos de atenção Transparência entre as partes Tempo Limitado para Decisão Saber Ouvir Enfoque Sistêmico no Processo de Negociação Desistência de Uma das Partes Persuasão Confiar no Novo Ter Objetividade Aplicação do Processo

trabalho a seguir tratará de um caso que no decorrer do estudo deverá ser resolvido por meio de Técnicas de Negociação de forma que, o grupo deverá realizar uma reflexão sobre a abordagem sistémica baseada no conjunto de informações disponíveis, analisando os conceitos dominantes dos principais autores sobre a “arte de negociar”. Para que este caso seja analisado será criado um comitê que aplicará as técnicas cabíveis para alcançar o sucesso nas negociações. Reflexão sobre a Abordagem…

sua implantação. Para apresentação da solução ao Comitê Diretivo, foi elaborado um business case, ou seja, um relatório apresentando o escopo e objetivos do projeto e sua análise financeira. O documento apresentou as oportunidades que a implantação do modelo de gestão integrada traria, utilizando a técnica de cenários. A avaliação financeira foi desenvolvida utilizando-se análise de custo-benefício e a técnica de pay-back descontado. As reduções e eliminações de custos estimadas com a…

CASE » Fundação Atrium Capacitação e Qualificação Profissional Capacitação e qualificação profissional Fundação Atrium Projeto de capacitação e qualificação profissional para o corpo técnico-operacional dos canteiros de obras da construtora. Construtora Atrium A Construtora Atrium é uma empresa que atua na indústria da construção civil e incorporação imobiliária. Desde 1996, ano de sua fundação, a Atrium tem construído empreendimentos comerciais, residenciais de alto…

CASE » Fundação Atrium Capacitação e Qualificação Profissional Capacitação e qualificação profissional Fundação Atrium Projeto de capacitação e qualificação profissional para o corpo técnico-operacional dos canteiros de obras da construtora. Construtora Atrium A Construtora Atrium é uma empresa que atua na indústria da construção civil e incorporação imobiliária. Desde 1996, ano de sua fundação, a Atrium tem construído empreendimentos comerciais, residenciais de alto…

8416131783. Karoline Rezende Ramos, RA 8403100171. Luana Menezes, RA 8487209045. Suelen Moraes Arantes, RA 8098921941. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Jacareí – SP 2014 FACULDADE ANHANGUERA DE JACAREÍ ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Relatório de Atividades Práticas Supervisionadas (ATPS) apresentado à Faculdade Anhanguera de…

participava das tarefas de seus funcionários, mas dava autonomia para que os mesmos as realizassem da forma que achassem melhor. De personalidade fraca, ele era descrito como “espelho de quem tivesse a personalidade mais forte em torno dele”. Analisando o case apresentando, verifica-se que a equipe de Fagundes tinha uma maturidade alta, pois tinham capacidade e disposição para assumir mais responsabilidades e não precisavam muito “da benção do chefe” para atingir bons resultados.…

Técnicas de Negociação Capítulo 2 – O processo Profª Stela Pudo O Processo de Negociação • Quais os fatores envolvidos em uma negociação? – Entradas (estímulos); – Saídas (respostas); – Tempo; Variáveis básicas – Poder; – Informação; 2 O Processo de Negociação • Quais os fatores envolvidos em uma negociação? – Comunicação; – Busca pelo acordo; – Busca de relações duradouras; – Satisfação de necessidades; – Solução de conflitos 3 O Processo de Negociação Negociação, portanto, deve…

CASE » Fundação Atrium Capacitação e Qualificação Profissional Capacitação e qualificação profissional Fundação Atrium Projeto de capacitação e qualificação profissional para o corpo técnico-operacional dos canteiros de obras da construtora. Construtora Atrium A Construtora Atrium é uma empresa que atua na indústria da construção civil e incorporação imobiliária. Desde 1996, ano de sua fundação, a Atrium tem construído empreendimentos comerciais, residenciais de alto…

RESUMO Este trabalho apresenta conceitos de negociação de diversos autores e estudiosos da área. Apresenta o comitê, GAN, e suas estratégias para negociar com três empresários da região de Esperança. Avaliaram-se os perfis de empresários e suas respectivas empresas, que serão possíveis patrocinadores do Projeto “Feito em casa”. Após estudo individual, realizou-se um debate com igual participação dos membros. Palavras-chave: Negociação; Patrocínio; Projeto; Sustentabilidade.