atps tec

Centro Universitário Anhanguera de Ribeirão Preto

Administração

Técnicas de Negociação Professor: Adriano

ATPS - Atividade Prática Supervisionada 1º Semestre

Projeto “Feito em Casa”

Alex Henrique Baroni RA: 9902012108
Aline RA:
Andrea Ferreira Cardoso RA:
Danilo RA:
Carlos RA:
Andreza RA:

Ribeirão Preto – SP 02/04/2.014

Sumário

Introdução ....................................................................................................................3
Etapa 1 - Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação ...................................................................................................................4
Passo 1 (Aluno) - Conceito de Negociação .................................................................4
Passo 2 (Aluno) ............................................................................................................5
Passo 3 (Equipe) - Comitê de Negociação
...................................................................6
Passo 4 (Equipe) - Relatório.........................................................................................7
Etapa 2 - A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação ...................................................................................................................8
Passo 1 (Aluno) - Comunicação no Processo de Negociação ......................................8
Passo 2 (Aluno) Esquema do Processo de Negociação .............................................9
Passo 3 (Equipe) ........................................................................................................10
Passo 4 (Equipe) ........................................................................................................10
Bibliografia ...............................................................................................................11