Acuff

estilos de cada negociador e seus objetivos. DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO Como uma área de estudo ainda em consolidação,diversos autores apresentam definições que trazem conceitos diferenciados.Ressalta-se neste artigo algumas dessas definições. ACUFF (1993) demostra a importância da busca do acordo,quando também define “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradavel sobre diferentes idéias e necessidades”,esta definição destaca a comunicação…

(1992) Acuff (1998) Reunir e organizar Identificar dados; identificar questões; apoios às questões; priorizar questões examinar examinar dados 20 Como planejar uma negociação Procedimentos de planejamento da negociação Procedimentos / autores Donaldson e Donaldson (1999) Sparks (1992) 2. Parâmetros Definir limites; definir metas ou objetivos 3. Cenário Definir agenda, Definir atitude, local, ambiente e participantes horário Acuff (1998)

comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses". Segundo FISHER, "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta" Segundo ACUFF, "Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre sobre diferentes idéias e necessidades" A negociação com princípios, parte do pressuposto que o resultado terá sempre que…

processo de comunicação bilateral, com o objetivo de chegar a uma decisão conjunta”. De acordo com COHEN, H. (1980): “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. De acordo com ACUFF, F.(1993): “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”. Segundo WANDERLEY, J.A. (1998): “Negociação é um processo de alcançar objetivos por meio de…

entendimento entre as partes. Pode ser simples ou complexo, rápido ou demorado, envolvendo duas ou mais pessoas. | Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este artigo tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC):…

prática, sendo formada por três elementos: a criatividade, a sensibilidade e a instituição.” Kassem Mohamed El Sayed “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades”. F. ACUFF 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS INTRODUÇÃO Negociar é o ato de acordar, entre duas ou mais partes, onde ambas as partes contribuem para o bem ou lucro do outro, nesta ação percebemos a…

oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”.(Sparks, 1992) * “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades”. (Acuff, 1993) * “Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo”.(Steele, Murphy e Russill, 1995) * “Negociação é uma atividade que envolve um…

11 10.REFERENCIAS BIBLIOGRAFICA.................................................................12 1 Introdução “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades”(ACUFF,F. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993). Neste trabalho iremos falar sobre negociação e os seus processos, como o negociador deve agir e desenvolve- las. A…

situação de negociação verdadeira. Acuff (2004) destaca que a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. A complexidade e dinamicidade desse processo podem ser notadas na definição dada por esse ator (op cit, p.28) de que a “negociação é o repertório de comportamentos que inclui comunicação, venda marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de conflitos”. Acuff ainda definiu a…

(FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim – a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985.) Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre sobre diferentes idéias e necessidades” (ACUFF,F. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993.) Negociação é o processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes