Acuff

Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação Conceitos de Negociação - De acordo com Acuff (1993): Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. - De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem…

do mundo. 2 NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL A negociação internacional é extremamente complexa e envolve uma série de habilidades e elementos. Os negociadores internacionais devem ser persistentes, visando obter um vínculo duradouro. De acordo com Acuff (2004, p. 28): Negociação é o processo de comunicação de mão dupla cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo sobre necessidades e opiniões divergentes. Negociar significa persuadir, ao invés de usar força bruta. Além do mais, negociar…

70 a 71 8 – OK 9 - OK 10 – OK 11-Influências Culturais sobre a negociação. Perfil do Negociador (OL) FAZER E CATAR NA NET/LIVROS ACUFF 12-Estilos de Negociação: Qual o melhor estilo?Por quê? 1. Dodgers (esquivadores) 2. Dreamers (sonhadores) 3. Hagglers (pechinchador 4. Competidores 5. Solucionadores de problemas OK Apresentação em power point ACUFF, Frank L. Como negociar qualquer coisa com qualquer pessoa em qualquer lugar do mundo. 2. Ed. São Paulo, SP: SENAC São…

e oposto, sendo divergente, conflitoso e tendo diferentes ideias e posições.WANDERLEI,(1998:21) Negociar é realizar um processo de comunicação que tem como propósito, atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades. ACUFF(1993,p.21) Buscar a aceitação de ideias, interesses ou propósitos visando o melhor resultado possível é um processo considerado negociação, porque busca de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de…

Negociação é o processo de comunicação com um propósito de atingir um acordo agradável de diferentes idéias e necessidades” ( Acuff – 1993). Pela negociação, há uma grande preocupação com a comunicação sendo que a negociação esta mais relacionada com a persuasão do que com a utilização do poder. A negociação visa fazer o outro sentir-se bem com o resultado da negociação Acuff afirma também que “negociação é uma coleção de comportamentos que envolve comunicação, vendas,…

SOBRE A NEGOCIAÇÃO? -Fisher e Ury(1985):diz que negociação é um processo de comunicação bilateral,com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. -Acuff(1993):diz que a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. 2-Qual e a melhor definição? Por quê? -Acuff(1993):diz que a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e…

Os conceitos de negociação que se destacaram no grupo foram de: Sparks (1992), Steel, Murphil e Russel (1995) Acuff (1993) Koziscki (1998) Scare e Martinelli (2001) Negociação acontece quando ambas as partes entram em um denominador comum fechando um negócio de maneira satisfatória para ambos os lados. Segundo Sparks (MARTINELLI, 2009, p.17), “negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma…

Segundo escreveu ACUFF, F. L., (1993). How to negotiate anything with anyone anywhere around the world, New York: American Management Association “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável de diferentes idéias e necessidades”. Afirma que o objetivo principal de uma negociação é o de “ajudar a pessoa a conseguir o que pretende”, ou seja, “negociação é vista como um instrumento de satisfação das necessidades básicas das pessoas.” (Acuff, 1993 pág…

Imago editora LTDA, Rio de Janeiro “Getting to yes” – Houghton Miffin Company, Boston, Massachusetts – 1981 3. “Negociação – Processo de comunicação com o proposito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” (Acuff, 1993) Acuff, F. L, 1993, “How to negotiate anything with anyone, anywhere around the world”, American Management Association – New York 4. “Negociação – Envolve um elemento de negócio ou barganha – Troca de um recurso valioso para um…

partes envolvidas, buscando o que se chama de ganha-ganha. Este pensamento substitui visões anteriores em que a negociação deveria suprir a necessidade de uma das partes, sem se preocupar com a outra (conhecido como ganha-perde), mas de acordo com Acuff (1993), este tipo de negociação tem poucas condições de se manter à médio prazo, pois, provavelmente, não levaria a novas negociações, e o contato não seria mantido, já que a parte prejudicada evitaria novas aproximações, evitando ser…