Acuff

práticas que são características de uma sociedade específica ou de um período histórico. As influências dos fatores culturais podem ser evidenciadas na figura abaixo: FIGURA1 – FATORES CULTURAIS E O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL FONTE: Acuff (2004, p. 54) A importância da cultura de outros países também é destacada por Tredesini (2011): Desrespeitar ou desconhecer crenças e costumes dos clientes de diferentes países pode provocar insatisfação e até mesmo…

possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.”. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC):…

apenas um pequeno destaque ao fator tempo, deixando de lado as outras duas variáveis. Acuff Dentro do planejamento de negociação temos vários autores um deles seria Acuff, na teoria dele o planejamento de negociação tem quatro elementos básicos são eles: 1) Identificar todas as questões envolvidas, 2) Priorizar as questões, 3) Estabelecer o alcance do acordo, 4) Desenvolver estratégias e táticas. Acuff define a negociação assim: “Negociação é o processo de comunicação com…

http://pt.slideshare.net/JulioKyosenNakatani/capitulo-1-conceitosdenegociacao http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/negociacao-conceitos-basicos/34487/ Ana Beatriz de Jesus Santos RA: 8205970807 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO: Para Acuff a negociação é o processo de comunicação com o proposito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades, isso está claro no texto “Projeto Feito em Casa” quando os negociadores tentam achar uma melhor maneira de…

(2000), há dois tipos de negociação: “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro, pode prevalecer a competição; no segundo, porém, a cooperação é igualmente importante.” Outra definição dita por ACUFF, (1993) "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades". WANDERLEY, (1998) diz que a negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas…

todas as esferas de nossas vidas, principalmente no campo profissional. "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995). Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. Para se ter um bom resultado em uma negociação é necessário ao negociador algumas…

importante das necessárias para se tornar bem-sucedido pessoalmente, financeiramente e profissionalmente. Exemplos: • "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) • "Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório".(Hodgson, 1996) Em uma negociação é necessário um processo de comunicação para…

processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” Acuff, 1993 Aqui há também, grande preocupação com a comunicação, com um fator bastante relevante para Acuff que é a preocupação em fazer a outra parte se sentir bem com a negociação. NEGOCIAÇÃO COMO INSTRUMENTO DE SATISFAÇÃO DAS NECESSIDADES Outra afirmação importante de Acuff (1993) é que o objetivo principal de uma negociação é o de ajudar a pessoa a conseguir o que…

deve ter princípios, criar ganhos mútuos, a ONG “Viva a Natureza” além de satisfazer seus ideais ajuda pessoas de classe social menos favorecida a terem uma fonte de renda e a serem, mas felizes por terem seus trabalhos reconhecidos e apreciados. ACUFF analisa que a negociação visa fazer o outro lado sentir-se bem com o resultado da negociação e que negociar estabelece uma coleção de comportamentos que envolvem comunicação, vendas, marketing, psicologia, sociologia e resolução de…

agradável sobre diferentes idéias e necessidades” (Acuff, 1993:21) Percebe-se que a negociação está mais relacionada com persuasão, que com poder simplesmente. Para Acuff a principal preocupação é satisfazer a outra parte, para que o outro se sinta bem e acredite que suas necessidades serão atendidas. Afirma ainda “negociação é uma coleção de comportamentos que envolve comunicação, vendas, marketing, psicologia, sociologia e resolução de conflitos” (Acuff, 1993:21), deste modo a…