Relações internacionais

BORNHOFEN, Denean; KISTENMACHER, Georgia Muller Peres. Negociação internacional baseada na influência cultural: Alemanha. Revista Interdisciplinar Científica Aplicada, Blumenau,
v.1, n.2, p.01-15, Sem I. 2007 Edição Temática TCC’s - I
ISSN 1980-7031

NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL BASEADA NA INFLUÊNCIA CULTURAL:
Alemanha
Denean Bornhofen1
Georgia Mueller Peres Kistenmacher2

RESUMO
Com este artigo, realizou-se um estudo sobre a negociação internacional e a influência dos fatores culturais em uma negociação com a Alemanha. Toda negociação busca um único objetivo, entrar em um acordo aceitável por ambas as partes, porém ao inserir uma empresa no mercado internacional exige-se analisar vários fatores. E com o desenvolvimento dessa pesquisa, demonstra-se um destes fatores, a diferença cultural enfrentada pelos negociadores internacionais no mercado alemão. Neste trabalho, apresenta-se ainda o conceito de negociação internacional, realçando aos negociadores internacionais como se portar diante das principais diferenças culturais existentes entre o Brasil e a Alemanha, bem como a importância da negociação internacional.
Palavras-Chave: Negociação Internacional. Cultura. Alemanha
1 INTRODUÇÃO

A negociação internacional é muito mais do que simplesmente fazer negócios, é socializar, conhecer, entender, buscar um conhecimento sobre as culturas e adaptar-se a forma de comportamento quando inserido nelas.
Em uma negociação internacional, o negociador leva consigo todos os elementos culturais para fora de seu país, tornando isso sua estrutura de apoio, porque independentemente do que se está negociando, sempre deverá haver uma interação entre as pessoas. Mesmo assim, existem grandes problemas devido ao choque cultural na mesa de negociação, o conflito de valores, a discriminação e o uso de várias línguas.
Assim, ao realizar negócios em outros países, o domínio das habilidades de negociação internacional passa a ser um requisito fundamental para o