Visao Estrategica Do Bom Negociador

capítulos no 1º descreve a origem e a evolução da consultoria. No2º capítulo a descrição da empresaa qual será aplicado àconsultoria. No 3º capítulo será apresentado o referencial teórico das matérias em estudo, Consultoria Organizacional, Negociação Estratégica, Cultura e Clima Organizacional, Sistema De informação Gerencial e Pratica Simulada e que também contribui para o desenvolvimento e enriquecimento do projeto. No 4º capítulo o desenvolvimento, será apresentadoà parte prática de…

..............................5 6. Desenvolvimento.............................................................6 7. Conhecimento do negócio..............................................7 8. Habilidades essenciais para negociador.......................8 9. Papel do negociador ......................................................9 10. Relatório........................................................................10 11. Conclusão Final.......................................................

Gestão do Conhecimento deve ser situada em cada contexto, registrada e sistematizada e com a utilização de “ferramentas” que sejam efetivos recursos para a gestão, uma extensão do humano. A mudança preconizada deve ser “atitudinal”, comportamental e estratégica, para que haja compartilhamento entre humanos, por meio dos recursos tecnológicos e por meio de “ferramentas” de gestão, como comunidades, pois o valor da agilidade é fator “sine qua non” para a perfeita adequação na sociedade…

SUMÁRIO: INTRODUÇÃO -----------------------------------------------------------------------------------------02 CAPITULO I – CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO--------------------------------------------------03 CAPITULO II – SUCESSO, HABILIDADES E O PAPEL DO NEGOCIADOR-------------06 CONSIDERAÇÕES FINAIS---------------------------------------------------------------------------08 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS----------------------------------------------------------------09 RELATÓRIOS…

participante será capaz de: • Explicar as importantes diferenças entre vender e negociar. • Ter uma visão para analisar o contexto da negociação e preparar uma posição negocial ótima. • Planear uma variedade de tácticas para gerar a movimentação da negociação no sentido do resultado desejado. • Descrever e utilizar comportamentos chave, ou o Modelo de Competência, utilizado por negociadores eficazes. • Ter estratégias para manter um clima positivo. • Ter a preparação, o…

presente em muitos momentos da vida cotidiana das pessoas, desde o negociador, representante de uma grande empresa, quanto às crianças que negociam com os pais para obterem melhores mesadas ou ganhar um brinquedo novo. Podemos afirmar que a arte de negociar é uma característica nata no ser humano, devendo a mesma ser aprimorada por meio de estudo pesquisa. O bom negociador deve ater-se a alguns princípios importantes para o bom andamento das negociações por ele efetuadas. Saber ouvir,…

precisáramos fazer algumas concessões para que se tudo se torne um acordo. A habilidade de um bom negociador está em explorar alternativas, perspectivas da situação e saber quando sair , se o acordo não responde aos seus interesses.Qualquer que seja o momento , a necessidade de ganhar e a incapacidade de ceder devem ficar de fora, o único inflexível devem ser os valores e a ética de quem deseja chegar a um bom acordo. Passos para preparar uma negociação: 1º – Planejar: Conhecer qual…

Introdução Para uma compreensão mais precisa sobre a dinâmica dos conflitos, deve-se ter uma visão mais abrangente das inúmeras possibilidades, pois, para algumas pessoas o termo conflito pode causar um medo intenso, no entanto, é necessário reconhecer que existe um modo destrutivo e um modo construtivo de proceder. A visão que se tem do conflito pode ser encarada de um modo saudável, representando-se por duas maneiras: uma negativista, em que o sujeito percebe o conflito como algo…

pessoa pensa de uma forma diferente, então cada abordagem requer um estilo administrativo como sita os autores Behr e Lima (1998). Podendo ajudar em sua liderança e tendo uma visão ampliada de homem e mundo e cada teoria. Um bom negociador como gestor, conseguirá manter seu ambiente de trabalho harmonioso. Lembrando que o negociador deve sempre fazer uma negociação de comum acordo, sendo com igualdade e satisfação de ambas as partes. Para incentivar sua equipe, também entra a negociação,…

receptores. Também existem as negociações entre amigos, as negociações para realizar uma compra, para fazer uma viagem, por fim nossa vida é composta por negociações diárias e a seguir você vera negociações reais que após constantes conversas chegaram a um bom resultado para ambas as partes. E seja qual for à negociação, temos que ter um planejamento sólido, ou seja, saber onde queremos chegar, e principalmente saber ouvir todas as partes envolvidas para que se chegue a uma negociação…