Visao Estrategica Do Bom Negociador

1. Comunicação 2. Variáveis 3. Habilidades Pessoais 4. Ética 5. Planejamento da Negociação 6. Tipos Psicológicos na solução de conflitos 7. Visão de mundo 8. Descrições dos Alunos sobre Negociação 9. Conceito de Negociação Conclusões Finais INTRODUÇÃO Para obter uma negociação satisfatória é fundamental saber ouvir, para entender as suas expectativas. Perceber a negociação como um processo que pretende atingir um acordo entre duas partes é

AMARAL DE SOUSA RA:6953502215 RENAN FREITAS CAMPOS RA 6789424932 Sumario 1. Comunicação 2. Variáveis 3. Habilidades Pessoais 4. Ética 5. Planejamento da Negociação 6. Tipos Psicológicos na solução de conflitos 7. Visão de mundo 8. Descrições dos Alunos sobre Negociação 9. Conceito de Negociação Conclusões Finais INTRODUÇÃO Para obter uma negociação satisfatória é fundamental saber ouvir, para entender as suas expectativas. Perceber a…

aplicações das técnicas que precisam ser usadas para a obtenção dos resultados possam ser mais percebidos, pois há assim eventuais economias de tempo e de recursos financeiros, ao mesmo tempo em que percebemos a riqueza da natureza do processo. Os negociadores estão sempre em busca de alcançar um acordo, embora , às vezes, possam utilizar a negociação como uma maneira de ganhar tempo, para que com isso descubram as formas para vencer o concorrente. Sendo assim verificamos a…

Lourenço RA: 1108296695 Natália Ferreira da Silva RA: 2505003712 Osmar de Souza Oliveira RA: 1158388502 Poliana de Cassia Nogueira RA: 1108359391 Rafaela Coelho dos Santos RA: 1106276838 Taubaté 2011 Sumário 1. A negociação sob uma visão sistêmica 5 2. Importância de planejar uma negociação. 5 3. Entradas (Inputs) 6 4. Processo 7 5. As três variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. 8 5 . 1 Poder 8 5 . 2 Tempo 8 5 . 3 Informação 8 6. Saidas…

que a integram. Um bom negociador precisa ter o máximo de informações, assim conseguirá ter o controle da situação, passando à outra parte a sensação de poder sempre com clareza em suas argumentações e também sabendo ouvir. A negociação é hoje sem duvida a habilidade mais requisitada no mundo profissional. A negociação é uma troca de valores. Estamos sempre aprimorando as nossas qualidades para nos tornarmos bons negociadores.

tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessária a negociação, e saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial para as organizações. O objetivo deste trabalho é falar sobre vários estilos de negociadores, a partir dos diversos conceitos de técnicas de negociação. ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO SALARIAL Durante o ano que passou, assumi novas responsabilidades, trabalhei duro, me dediquei totalmente à…

negociar serviços contratar, despedir, resolver pendências, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes resgatar clientes, dentre outras inúmeras atividades, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Desta forma, tentamos descrever, em algumas palavras, o conceito e a arte de negociar. INTRODUÇÃO “Não há nada no mundo que seja repartido mais equitativamente do que a razão. Todos são convencidos de te-la em quantidade…

estratégias que um bom negociador tem a sua disposição, esta premissa garante resultados favoráveis, uma vez que as utilizamos como principal estratégia para tomada de decisão. Identificamos seis indicadores, Poder de Recompensa, definimos pelas trocas e concessões realizadas em uma negociação, Poder da Informação, que garante ao negociador a elaboração de argumentos objetivos, Poder Pessoal ou de Persuasão, permite o exercício da liderança, Poder do conhecimento, muito comum em…

conflitos na negociação é o ideal, pois não há interesse no objeto negociado, nem na continuidade das relações. A competição de preferência sadia, fazendo uso de táticas éticas, pois, você quer a maior fatia do bolo. A solução dos problemas, aonde o negociador visa aproveitar o máximo do objeto e do relacionamento. Esse tipo de negociação balanceada e é ideal para executivos, favorecendo a oportunidade de novos negócios e a criação de parcerias comerciais com clientes, fornecedores, e…

Diferentes definições de Negociação 2.2 – Conceituando Negociação 2.2.1 – Introdução 2.2.2 – Desenvolvimento 2.2.3 – Considerações Finais 2.2.4 – Referências Bibliográficas 2.3 – Habilidades Essenciais dos Negociadores 1 – Roteiro de Preparação para Negociações Salariais: O desejo de ascensão profissional passa pela necessidade (legítima na maioria das vezes) de uma melhor remuneração por funções…