Visao Estrategica Do Bom Negociador

do à ética. A negociação faz parte da vida humana, hoje em dia usamos negociação em todos os aspectos, seja no trabalho, na vida profissional, sentimental e etc. Precisamos ter conhecimentos, usar de nossas habilidades seja elas, interpessoais, estratégicas, para conseguimos chegar ao um objetivo. Porque em toda negociação teremos conflitos e impasses por isso é preciso ter alternativas para solucionarmos os mesmo. A negociação pode ser vista como uma prática humana entre duas ou mais…

RONDONÓPOLIS – 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 4 2 IDENTIFICANDO O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 8 2.1 A busca pelo sucesso em negociações 8 2.2 As habilidades essenciais do negociador 9 2.3 O papel do negociador para a negociação de sucesso 10 3 PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 11 3.1 A importância de planejar a negociação 11 3.2 A importância da busca por uma negociação ética 12 4 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO

negociação em sua visão sobre o enfoque sistêmico, onde existem as entradas, o processo e as saídas.Para isso, temos que entender como o processo inclui: as entradas (influências da negociação) seriam os impulsos iniciais da negociação, destacam-se também alguns aspectos dentre as entradas que são: Diferenças individuais (características pessoais de cada um); Valores pessoais dos envolvidos (cultura, tradições, questões éticas); Interesses comuns (interesses semelhantes entre os…

com pensamentos, ideologias e interesses divergentes e convergentes haverá sempre uma negociação para se chegar ao acordo. No decorrer da vida, essas situações aumentam, seja no trabalho, no meio social ou na família. Todos tendem a se tornar negociadores. A negociação é um processo que envolve objetivos, tomada de decisões, criatividade, comunicação e capacidade de administrar conflitos. Logo se vê que negociar é muito mais do que técnica, tática ou estratégia, negociar é tudo…

registram que há variação na negociação, os resultados de uma negociação podem ser explicados pelas características dos negociadores. O negociador internacional poderia antecipar e compreender as atitudes e reações que a outra parte desenvolverá no ambiente de negociação e responder com confiança, em busca do acordo desejado. CARACTERIZAÇÃO DOS ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO Os negociadores podem ser agrupados em quatro estilos básicos, segundo o seu comportamento dominador ou condescendente,…

conjunto de características que formam o perfil do negociador. É necessário entender nas características, concentrar-se nas ideias a discutir proposições, dar alternativas a outra parte, ter objetividade na resolução dos problemas, apresentar propostas concretas saber ouvir e falar. A negociação tem por objetivo chegar a uma decisão conjunta, encontrar soluções, possuir a capacidade de avaliar e tomar decisões. Dessa forma um negociador o negociador estará preparado e ciente das…

Anuário da Produção Acadêmica Docente Vol. II, Nº. 3, Ano 2008 Roger Adriano dos Santos FATEJ A PREPARAÇÃO COMO FOCO DA NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA RESUMO rogersantos.rs@gmail.com Paulo André Charchut Leszczynski Faculdade Metropolitana de Guaramirim - FAMEG pauloandre@linky.com.br Todo o negócio gera interesses comuns ou distintos entre os envolvidos para que sejam alcançados da maneira mais apropriada de acordo com toda a expectativa gerada para esta finalidade.…

tentativa de aprimorar cada vez mais a técnica e mostrar o quão importante é saber negociar nos dias atuais. Negociar: primeiro passo para bons negócios Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negócio ir para frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial. Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. Escolha bem seus…

Macaé, RJ Abril/2013 INTRODUÇÃO A negociação é um conceito em constante formação no qual está relacionado a satisfação de ambos os lados, mas com o passar do tempo essa teoria teve mudanças, pois no passado o negociador pensava na satisfação momentânea; já com o passar do tempo o negociador busca resultados satisfatórios com mais durabilidade para que todos os envolvidos na negociação atinjam seus objetivos. Abordagem Sistêmica da Negociação Uma das idéias centrais do enfoque…

atual Neste caso, a negociação tem grandes chances de ser bem sucedida se você souber vender sua força de trabalho adequadamente. "Veja-se como um produto e saiba como vendê-lo", afirma Celestino. Isto quer dizer que aumentar seu salário deve ser um bom negócio também para a empresa. Por isso, capriche no marketing pessoal e descubra qual a maneira de fazer com que sua proposta gere valor agregado para a organização. "Negociar por negociar pode não te levar a lugar algum. Precisa haver…