Tecnicas

Anuário da Produção
Acadêmica Docente
Vol. II, Nº. 3, Ano 2008

Roger Adriano dos Santos
FATEJ

A PREPARAÇÃO COMO FOCO DA NEGOCIAÇÃO
ESTRATÉGICA

RESUMO

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Paulo André Charchut Leszczynski
Faculdade Metropolitana de
Guaramirim - FAMEG [e-mail] Todo o negócio gera interesses comuns ou distintos entre os envolvidos para que sejam alcançados da maneira mais apropriada de acordo com toda a expectativa gerada para esta finalidade. Porém, a eficácia para o resultado de um negócio será diretamente proporcional ao planejamento desenvolvido na fase de preparação. É essencial para uma negociação exitosa a percepção de todas as variáveis disponíveis a serem utilizadas no composto negocial. A análise destas variáveis indicará de que maneira serão traçadas as estratégias do negócio, aproveitando todos os elementos oportunistas e minimizando todos os riscos vinculados. O conhecimento dos fatores que envolvem uma negociação somente será possível pelo ato de preparar, elemento chave para o sucesso do negócio, que automaticamente elucidará os indicadores estratégicos para o comprometimento de um planejamento adequado a cada perfil e a cada situação.
Palavras-Chave: Negociação; Preparação; Planejamento; Análise; Estratégia.

ABSTRACT
All the business generates commons or different interests among the involved people to attain most appropriately manner in accordance with all the expectations created for this purpose. However, the effectiveness for the result of a business is directly proportional to the plan developed in the preparation phase. It is essential for a successful negotiated the perception of all the variables available for use in negotiating compound. The analysis of these variables indicate how to set the strategies of the business, taking all elements opportunistic and minimizing any risk attached. Knowledge of factors involving a negotiation is only possible by preparative level, the