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FACULDADE ANHANGUERA DE BAURU

ATPS
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ETAPA 1 E 2

Nomes:
Mayra Bento RA: 2487726007
Angélica Tandara T da Silva RA:
Domenica Alves Correia RA:
Jéssica Ariane de Andrade RA:
Luciana Ribeiro de Almeida Rocha RA:

Profª: Michele Godoy

BAURU
2015
ETAPA 1:
A IMPORTÂNCIA DAS NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS
Com um processo maior na economia, as negociações internacionais tiveram um maior papel no governo. O negócio internacional tem um país com muito mais riscos do que as transações domésticas, pois a moeda de denominação não assume os limites das visões. Em relação à cultura nas negociações, a cultura tem um modelo de comportamento, modos percepção, sistema de valores que resultam aos esforços. As culturas de alto contexto se traduzem por negociações longas, pois o aspecto jurídico é menos importante e a palavra dada é um compromisso, mas ao contrario das culturas de alto contexto, as culturas de baixo se traduzem por negociações curtas, pois o tempo é dinheiro, e o aspecto jurídico é mais importante. O significado da cultura, conseqüentemente do estilo de comunicação, para as negociações não está em definir os fins ou os resultados da ação, os estudos registram que há variação na negociação, os resultados de uma negociação podem ser explicados pelas características dos negociadores. O negociador internacional poderia antecipar e compreender as atitudes e reações que a outra parte desenvolverá no ambiente de negociação e responder com confiança, em busca do acordo desejado.

CARACTERIZAÇÃO DOS ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO Os negociadores podem ser agrupados em quatro estilos básicos, segundo o seu comportamento dominador ou condescendente, formal ou informal: catalisador, apoiador, controlador e analítico, utilizando os quatros elementos da confiança, dentro do processo de negociação e comunicação.

ESTILO CATALIZADOR
O negociador deste estilo é extremamente criativo, sempre com novas idéias, pois o homem tem grandes projetos e decisões, grandes