ATPS Tecnicas De Negocia O

Atividades praticas supervisionadas (ATPS)

Disciplina: Técnicas de negociação
Data: 09/04/2015
Professora: Munira

Nome : Willian Rafael Lima de Sousa RA: 1570207935
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SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO ______________________ 01
2 ETAPA 1 RESUMO __________________ 02
3 RELATÓRIO ________________________ 04
4 QUESTÕES ________________________ 06
5 ETAPA 2 RELATÓRIO ________________ 07
6 TABELA ___________________________ 08
7 DETERMINAÇÃO DAS VARIÁVEIS BÁSICAS QUE COMPÕE A SITUAÇÃO DA EMPRESA – HOME BUILDING LTDA ________ 09

INTRODUÇÃO

O objetivo desse trabalho é contribuir para discussão e a viabilização das questões pertinentes ao estudo sistêmica das técnicas de Negociação. Definir com clareza os conceitos de negociação, considerando a formação de suas distintas definições há o tempo e história. Entendera importância da comunicação nas negociações, as variáveis do à ética.
A negociação faz parte da vida humana, hoje em dia usamos negociação em todos os aspectos, seja no trabalho, na vida profissional, sentimental e etc. Precisamos ter conhecimentos, usar de nossas habilidades seja elas, interpessoais, estratégicas, para conseguimos chegar ao um objetivo.
Porque em toda negociação teremos conflitos e impasses por isso é preciso ter alternativas para solucionarmos os mesmo.
A negociação pode ser vista como uma prática humana entre duas ou mais partes envolvidas que agregada ao mundo empresarial, possibilita dar vantagem competitiva ao negócio. Essa prática é influenciada por três variáveis, são elas: tempo, informação e poder. Aquele que por ventura souber articular-las de maneira saudável terá grande chance de negociar e levar um resulta do ganha-ganha (aquele em que os dois lados saem de maneira positiva, o que pode fazê-los a voltarem a negociar posteriormente).Ganha - ganha, perde e ganha e perde-perde são as possibilidades de resultados de uma negociação.
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