Visao Estrategica Do Bom Negociador

influenciando o processo de negociação: poder, tempo e informação. Poder para atuar em determinado evento, com foco na substancia da negociação. Pode ser compreendido como a habilidade de influenciar pessoas ou situações não sendo, em si mesmo, nem bom nem ruim. Tempo já quem em negociação deverá haver um tempo de planejar, um tempo de operar e um tempo de avaliar. Refere-se ao ponto de apoio para projetar o negócio e a conseqüente satisfação dos envolvidos. Período durante…

que é sistema e por que este tópico pode ajudar nos processos gerenciais e organizacionais em negociação. A visão sistêmica pode ser importante para tornar as negociações mais estratégicas, principalmente nas atividades empresariais. Ao tornar as negociações mais abrangentes, com uma visão mais ampla, dá-se um passo fundamental para torná-las mais estratégicas, ou seja, voltadas para uma visão de longo prazo, buscando um relacionamento que seja duradouro, em uma relação que possa…

argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais”. Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto-desenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns exemplos de desenvolvimento. É essencial que saibamos nos comunicar e ouvir, independente do papel que iremos assumir durante uma negociação, seja…

este estudo procurou contribuir para o tema negociação, de forma a sistematizar as características que compõem as habilidades humanas, técnicas e conceituais do negociador, à luz do conceito genérico de habilidades de Katz e das teorias sobre o perfil do negociador e verificar como essas habilidades influenciam o uso dos poderes pelo negociador, que se constitui numa das variáveis cruciais da negociação. Para isto, o presente estudo, utiliza como base o enfoque sistêmico da…

satisfeita com o quadro atual. Para uma negociação, o processo de comunicação é importantíssimo, pois lidar com pessoas é algo bastante delicado e deve existir muito cuidado com as expressões. É fundamental preparar-se para uma negociação e os negociadores devem saber o que querem, aonde querem chegar, quais serão os resultados que irão satisfazer os seus anseios para, aí sim, dar abertura ao processo. Definindo as várias posições antes de tomar uma decisão final, aumentará a qualidade…

portanto, deve ser conceituada como um somatório de todos esses aspectos, pois, conforme o tipo de negociação ou ambiente em que se encontra inserida na prática. Sendo de grande importância para o bom negociador conhecer todos os elementos e saber lidar com eles da melhor forma possível. O negociador deve transformar a negociação em uma vitória conjunta, priorizar o relacionamento e ganhos mútuos. Reconhecer as diferenças e ter atitude de observação constante, fazendo o mapeamento das motivações

que nas negociações sempre existem dois lados interessados, e se o bom negociador identificar corretamente isto pode levar bons resultados, dependendo do caso abre porta para novas negociações, até consolidar uma parceria entre duas empresas se esta negociação for através do âmbito profissional, mesmo sendo uma negociação particular saber identificar os melhores caminhos, sempre será importante, tanto financeiramente como para um bom convívio com as outras pessoas. Pare e pense no seu…

pessoas, que transcende a visão tradicional de uma fronteira estabelecida entre a organização interna e seus clientes externos, fica evidente a importância fundamental da negociação para os sistemas administrativos. A negociação deve buscar a boa relação entre as partes envolvidas e buscar a satisfação de ambos os lados, assim esta relação poderá ser mais duradoura e continua, podemos dizer que isto significa um processo “ganha-ganha”. Deve-se aplicar continuamente a visão…

de chegar a um acordo: a barganha de propostas e a solução de problemas. Segundo Yann Duzert, a negociação é uma atividade que afeta o administrador, ele é um negociador porque ele se encontra em uma rede de negociações internas, com seus superiores, colegas, subordinados. E que a negociação também auxilia várias áreas de gestão: estratégica, comercial, marketing, social, recursos humanos, jurídica, etc. De acordo com Miranda (2000: 18), afirma que há dois tipos de negociação: “as que…

.... 2 ETAPA 1 1 UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO..............3 ETAPA 2 2 VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO.................................................................................5 ETAPA 3 3 HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES.........................................6 ETAPA 4 4 ETÍCAS NAS NEGOCIAÇÕES...................................................................................7 CONCLUSÃO...........................................................................