ATPS DE T C DE NEGOCIA O 2014

FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL UNIDA DE CAMPO LIMPO SP.

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – ATPS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1º Semestre

SÃO PAULO
2014
ÍNDICE
INTRODUÇÃO............................................................................................ 2
ETAPA 1
1 UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO..............3
ETAPA 2
2 VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO.................................................................................5
ETAPA 3
3 HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES.........................................6
ETAPA 4
4 ETÍCAS NAS NEGOCIAÇÕES...................................................................................7
CONCLUSÃO............................................................................................................8
BIBLIOGRAFIA..........................................................................................................9

1
INTRODUÇÃO
A negociação é presente no nosso dia a dia. Sem comunicação, não existe uma negociação, que tem como objetivo chegar a um acordo comum. Quando se trata de um relacionamento com o ambiente externo, é fundamental tornar a negociação mais estratégica, pois envolve a busca de um relacionamento duradouro, uma visão de longo prazo. Dessa forma, de maneira satisfatória, atende todas as partes envolvidas em uma negociação.
Atualmente, o conceito de negociação vem recebendo atenção de vários autores, por ser um tema bem abrangente, recente e de larga aplicação. Neste ATPS, abordaremos os principais autores, Martinelli e Almeida, que expõem o seu ponto de vista sobre os conceitos de negociação.
Este trabalho tem como objetivo apresentar os estilos dos negociadores e sistematizar os conceitos de negociação elaborados pelos autores acima, e a partir daí, enfatizar a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obter êxito nas negociações.
Para alcançar esse objetivo, primeiramente foi elaborado na primeira