Tecnicas de negociação

[pic] UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. MA. Cristiane Vinholi De Brito Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Carolina Fernandes – RA 4542865041 – Tecnologia em Recursos Humanos Fernanda Theodoro de Carvalho - RA 3715674768 – Tecnologia em Recursos Humanos Giane Patricia Covolam – RA 3808617068 – Tecnologia em Recursos Humanos Luciana Paula Marques - RA 4311780279 – Tecnologia em Recursos Humanos Marcia Ap Carreira Rapassi - RA 4523854833 – Tecnologia em Recursos Humanos
Verônica Bessa P. da Cunha – RA 3870752221 – Tecnologia em Recursos Humanos

Santa Bárbara d’Oeste/SP
2012
O ATO DE NEGOCIAR - REFLEXÕES SOBRE PREPARAÇÃO

Qual a importância do planejamento da negociação? Os executivos de sucesso são os que possuem a habilidade de negociar. A princípio o mais importante é entender que existe uma estratégia única para cada tipo de negociação. Se você não os conhecer, não poderá elaborar um planejamento eficiente. Evitar conflitos na negociação é o ideal, pois não há interesse no objeto negociado, nem na continuidade das relações. A competição de preferência sadia, fazendo uso de táticas éticas, pois, você quer a maior fatia do bolo. A solução dos problemas, aonde o negociador visa aproveitar o máximo do objeto e do relacionamento. Esse tipo de negociação balanceada e é ideal para executivos, favorecendo a oportunidade de novos negócios e a criação de parcerias comerciais com clientes, fornecedores, e também com os concorrentes. A negociação ao estilo solução de problemas mais conhecida como ganha-ganha, porque nela se busca aumentar a receita do bolo para depois dividi-lo entre todas as partes.

Quais os problemas de conduta ética