TRABRALHO COMPLEMENTAR Vweb

Negociação e Administração de Conflitos

Sumário
1. Texto 1 3
2.4 Fontes de Poder: Instrumento de Liderança de comprometimento de Negociação 3
2. Texto 2 3
2.3 O ato de negociar: reflexões sobre a preparação 3
3. Texto 3 4
2.4 Negociações, ação para negocia o Ócio. 4
4. Texto 4 4
2.5 Refletindo sobre uma negociação eficaz 4
5. Texto 5 5
2.6 A comunicação, como fator de agilização das negociações. 5
6. Texto 6 5
2.7 Se negociar é uma arte... 5
7. Texto 7 6
2.8 Estilos e bases para decisão na negociação. 6
8. Texto 8 6
2 .10 Negociações por telefone 6
9. Texto 9 7
4.1 Três P’s: Planejar Preparar, Priorizar 7
10. Texto 10 7
4.2 Encarando o Interlocutor com assertividade 7

1. Texto 1

2.4 Fontes de Poder: Instrumento de Liderança de comprometimento de Negociação

Consideramos as fontes de poderes um das melhores estratégias que um bom negociador tem a sua disposição, esta premissa garante resultados favoráveis, uma vez que as utilizamos como principal estratégia para tomada de decisão. Identificamos seis indicadores, Poder de Recompensa, definimos pelas trocas e concessões realizadas em uma negociação, Poder da Informação, que garante ao negociador a elaboração de argumentos objetivos, Poder Pessoal ou de Persuasão, permite o exercício da liderança, Poder do conhecimento, muito comum em negociadores especialistas em um assunto foco na negociação e por fim o Poder do Legitimado ou Legitimidade, que garante o poder fundamento na lei e regras definidas.
2. Texto 2 2.3 O ato de negociar: reflexões sobre a preparação

Tendo em vista que é de naturalidade humana negociar, o planejamento e preparação garantem a conquista no resultado pleiteado. Argumentações bem elaboradas, conhecimento do seu interlocutor e o ambiente no qual esta envolvido, leva a construção de um Rapport, sendo desta forma mais assertivo na conclusão da negociação. Lembrando que o estado físico e mental do negociador, assim como do interlocutor podem enfraquecer a