Tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera
UNIDERP
Centro de Educação a Distância

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR: MARIA RENATA MACHADO

COMPONENTES:
ANTONIEL DA GAMA (RA: 377912)
ELISANGELA AMARO (RA: 354489)
JUNIERES GOMES (RA: 387274)
MARIA ANTONIA (RA:383588)
MICHELLE SILVA (RA:)
MARIA DE JESUS (RA: 378396)
NELSA PATRICIA SILVA (RA: 354487)
SAMARA LUCIA DA SILVA RA: 354488)

TERESINA, 13 de junho de 2012

SUMÁRIO:
INTRODUÇÃO -----------------------------------------------------------------------------------------02
CAPITULO I – CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO--------------------------------------------------03
CAPITULO II – SUCESSO, HABILIDADES E O PAPEL DO NEGOCIADOR-------------06
CONSIDERAÇÕES FINAIS---------------------------------------------------------------------------08
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS----------------------------------------------------------------09
RELATÓRIOS PARCIAS-----------------------------------------------------------------------------10

01
INTRODUÇÃO:
A origem do termo negociação remonta ao latim negocium, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) + ocium (ócio, repouso), cujo significado estrito é o de atividade difícil, trabalhosa. Seu uso mais frequente, porém, tanto no latim no latim quanto no português, gira em torno de comércio, tráfico, relações comerciais, transação, combinação, ajuste. Num sentido secundário, que é exatamente o oposto do que se verifica na morfologia da palavra e que também se manifesta no português, o termo está associado também a estratagema ou truque para ganhar dinheiro com facilidade, oportunidade.
Negociação é um processo de resolução de problemas em que duas ou mais pessoas voluntariamente discutir suas diferenças e tentar chegar a uma decisão conjunta sobre os seus interesses comuns. Negociação exige dos participantes a identificar questões sobre as quais eles diferem, educar o outro