Visao Estrategica Do Bom Negociador

aperfeiçoar as teorias e buscar sempre a realização ganha-ganha onde todas as partes saiam satisfeitas. Uma das principais pontes usadas em uma negociação é a comunicação, não importando quais os meios de comunicação utilizados pelo negociador. Os bons negociadores são comunicativos,sabem usar bem o vocabulário adequado ao ambiente empresarial de forma clara e objetiva,facilitando assim a compreensão e o entendimento entre todos.possuem também a capacidade de serem ótimos ouvintes. …

compreender os diversos fatores que o compõe, a fim de se obter um melhor entendimento acerca do assunto. Percebe-se que o planejamento, a comunicação e a visão holística, assumem um papel de destaque dentro do processo, tornando-se elementos indispensáveis para o sucesso das negociações. Não poderíamos deixar de citar as diversas características dos negociadores e a constante análise das situações que ocorrem durante o processo; fatores estes que podem ser decisivos para obtenção de…

enfim, todo este planejamento de processo resguarda o negociador, lhe dá competência para conquistar um bom negócio e diminui significativamente as chances de comprometer o processo. O negociador além de planejar a negociação, precisa elaborar um auto preparo, além dos estudos do roteiro traçado, mas também através de exercícios para relaxamento, faça uma boa alimentação previamente ao momento da negociação, garantindo assim que o negociador esteja tranqüilo, confiante e relaxado. …

Capítulo 2 CAPÍTULO 2 CONCEITOS BÁSICOS SOBRE O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 2.1 Contextualizando Diz um ditado popular que “uma decisão só é boa quando é boa para os dois lados envolvidos”, e é esta, justamente, a base de um bom processo de negociação. A negociação está presente em todos os momentos e fases da nossa vida. Lembra de quando você negociava com seus pais a hora de voltar da festa no sábado à noite? Ou da arrumação do quarto, da hora de fazer a lição de casa? Pois é, você cresceu,

transferência de: - marca; - tecnologia; - consultoria operacional; - produtos ou serviços. No Brasil, as franquias encontram respaldo legal na Lei 8.955, de 14/02/94. Antes de optar por uma franquia, é fundamental que o empreendedor tenha uma visão geral dos aspectos que envolvem o negócio, para tomar as decisões corretas, evitando futuras decepções. Franchising é uma estratégia para a distribuição e comercialização de produtos e serviços. É um método seguro e eficaz para as…

características que envolvem a cultura, a forma de criação, questões éticas. Interesses comuns: são os interesses semelhantes dos negociadores, mesmo que seja a solução de uma questão conflitante. Relacionamento humano: os negociadores só conseguirão resultados caso troquem informações sobre a questão negociada. Participação no processo: participação efetiva dos negociadores no processo escolhendo princípios e métodos ajustados ao planejamento, visando sempre a obtenção de ganhos mútuos…

Técnicas de Negociação Ma. Cristiane Vinholi de Brito Professor EAD: Tema da aula: TEMA 4- Habilidade dos negociadores. Conteúdo abordado: O tema 4 aborda os conteúdos do capítulo 5 do PLT. Neles, você observará que, no processo de negociação, a figura e a atitude do negociador são fundamentais para o sucesso da negociação. O capítulo 5 trata das habilidades essenciais dos negociadores. Esclarece o que são e quais são essas habilidades, bem como as diferentes visões teóricas, sua…

....................... |4 | | |4 | |1.4 Porque falham os negociadores?....................................................................... | | |PASSO.II..............................................................................................................

salarial da empresa. O momento mais apropriado para pedir aumento ''é você que faz''. Nas negociações, para cada situação distinta, serão necessárias diferentes habilidades para alcançar o melhor acordo. Comportamentos a serem seguidos pelos negociadores: - Concentrar – se nas ideias - Discutir as proposições - Proporcionar alternativas a outra parte - Ter objetividade no equacionamento do problema - Apresentar propostas concretas - Saber falar e saber ouvir - Colocar-se no…

....... Pag.05 2.2.2 Desenvolvimento ........................................................................ Pag.06 2.2.3 Considerações Finais .................................................................. Pag.08 2.3 Papel do Negociador, Sucesso e habilidades ............................... Pag.08 Capítulo 3 - Fontes Bibliográficas ...................................................... Pag.10 1. Roteiro de Preparação para uma…