Visao Estrategica Do Bom Negociador

esta inserida, um ou outro aspecto será mais notado ou evidenciado, sendo de grande importância para o bom negociador conhecer todas as variáveis e os elementos e saber organizá-los e utilizados quando e da melhor maneira possível. Algumas variáveis envolvidas no sistema de negociação do ganha-ganha são: • Diferenças individuais: são originarias das características pessoais do negociador, o modo como lida com tensões e problemas, de se portar, velocidade da fala, seria como…

características do mercado ostentam práticas novas para sobrevivência das empresas. Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto-desenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns exemplos de desenvolvimento. O impacto das mensagens, o feedback e a percepção de técnicas de avaliação e dos resultados que podem ser gerados,…

Gestão de Compras da empresa Laticínios Catupiry. Fórum de Políticas Estratégicas de Ressuprimentos l 2013 Fórum de Políticas Estratégicas de Ressuprimentos l 2013 CRONOLOGIA DA CATUPIRY Fórum de Políticas Estratégicas de Ressuprimentos l 2013 SOBRE A CATUPIRY® • • • • • • • Sede em São Paulo com 04 fábricas localizadas em Bebedouro (SP); Santa Fé (SP); Doverlândia (GO); Santa Vitória (MG); 02 lojas conceito em São Paulo (Bom Retiro e Moema); 600 funcionários; Faturamento de…

texto abaixo vamos encontrar diversos conceitos existentes sobre negociação, que abrange vários enfoques e mostra visões diversas sobre o tema, aquele que por ventura souber articular de maneira saudável terá grande chance de negociar e levar a um bom resultado. Em meio aos cenários organizacionais ou até mesmo nos relacionamentos interpessoais encontram-se pessoas com diferentes pensamentos, necessidades e objetivos. Isto acontece porque o ser humano é motivado por seus anseios e busca…

validos amanhã. Além do seu próprio potencial negociador você deve estar sempre em constante desenvolvimento buscando antecipar- se as mudanças, administrando-as convenientemente. O fato é que todos querem negociar bem e obter um resultado amplamente satisfatório. Se você planeja convenientemente o processo, se identifica alternativas e vai preparado para o evento tenho aqui um roteiro para ajuda-lo alcançar seus objetivos com mais eficácia, ser um bom ouvinte desenvolver um espirito…

Negociação Quem é o NEGOCIADOR? por: Marcopolo Marinho e Ana Carla Albuquerque O negociador é o profissional que pensa, avalia, analisa e pondera, coerentemente, todas as informações que lhe forem apresentadas na intenção de se chegar a uma resposta apropriada em uma relação de troca. Ele deverá saber o momento exato de perguntar, de ouvir e de pensar. Ele deverá estar preparado para aprender tudo o que lhe for passado e o momento correto de abordar a outra parte. O…

Os pontos mais relevantes são: as variáveis básicas como o uso da informação, do tempo e do poder, a importância da comunicação, a busca pelo acordo e relações duradouras, a satisfação de necessidades e por fim a solução de conflitos. Um bom negociador deve conhecer bem todos esses aspectos, pois eles variam dependendo das situações em que se encontram as negociações. Etapas da negociação Daí vem a grande vantagem de uma sistematização da negociação, é estabelecer os…

de um modo geral, sendo que as partes envolvidas encontrem soluções que atendam aos interesses dos que estão presentes, sem que isso signifique contra os interesses do oponente, tendo habilidade mais requisitada no mundo profissionalizante. O negociador precisa colher o máximo de informações, sendo assim conseguirá ter o controle da situação, passando à outra parte da sensação é o poder de sempre estar com clareza em suas argumentações, seja ela em sua vida pessoal ou profissional,…

....................8 Qual a Importância do Planejamento da Negociação? O Planejamento é uma parte integral do processo de uma negociação, para que o negociador esteja preparado para os desafios que vai enfrentar na elaboração da estratégia. O Planejamento é muito importante na negociação, pois apresenta uma visão geral no encontro com a outra parte, inclui todas as considerações e escolhas das partes envolvidas em busca de uma estratégia geral, sujeitos às regras,…

apenas duas respostas para o pedido de aumento: sim ou não. Todos vão com o intuito de receber sempre a primeira opção, mas é importante estar preparado para ouvir qualquer uma delas. Sabemos que não há como forçar a chefia a te dar um aumento, é sempre bom cuidar para que na hora de se negociar não insista muito, pois pode acabar tornando tudo um tanto cansativo, claro que nem sempre um não deve ser encarado como sinal de desistência, talvez seja a hora de ouvir as razões do seu chefe e…