Técnicas de negociação

Universidade Anhanguera

Ciências Contábeis
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

São Paulo, 07 de Junho de 2012.
Sumário
Importância do Planejamento da Negociação.........................................................1 a 7
Roteiro de Preparação para neg. salariais............................................................8 a 11
Bibliografia.....................................................................................................................12

Anexos
Definições de Negociação................................................................................................1
Conceitos de Negociação...........................................................................................2 a 6
Como conseguir sucesso numa negociação....................................................................7
Bibliografia.......................................................................................................................8

Qual a Importância do Planejamento da Negociação?
O Planejamento é uma parte integral do processo de uma negociação, para que o negociador esteja preparado para os desafios que vai enfrentar na elaboração da estratégia. O Planejamento é muito importante na negociação, pois apresenta uma visão geral no encontro com a outra parte, inclui todas as considerações e escolhas das partes envolvidas em busca de uma estratégia geral, sujeitos às regras, identificar todas as questões envolvidas; priorizar as questões; estabelecer o alcance do acordo; desenvolver estratégias e táticas, apontar questões e definir a composição de barganha; definir interesses; consultar outros; identificar limites; estabelecer alvos; desenvolver argumentos de apoio, analisar e juntar informações da a outra parte. Um negociador relaxado e consciente conseguirá expressar e controlar suas emoções no decorrer das discussões, estará com a mente mais predisposta a raciocínios objetivos e dinâmicos, se dispuser, de forma segura, de condições