Treinamento Vendedor Externo

qualificada em pequena quantidade; - Reduzida capacidade técnica na gestão estratégica do negócio; - Baixa procura por know-how; - Falta de cooperação vertical e horizontal; - Dependência da subcontratação; - Alguns produtos com baixa margem; - Falta de treinamento da equipe; - Falta de Comunicação Interna; - Planejamento de Marketing em elaboração; - Seleção de Pessoal realizada sem critérios específicos; Oportunidades - Desenvolvimento de novas aplicações, apostando em produtos…

interior de cada uma, há espaço para circulação de clientes e um setor onde há possibilidade dos mesmos confortavelmente aguardarem seus vendedores com seu (s) produto (s). Além do mais ela se destaca pelo excelente atendimento, onde cada cliente é atendido de uma forma diferenciada preservando a individualidade de cada um.Com isso evitamos o turn-over, pois nossos vendedores acabam identificando o gosto de cada cliente e vice-versa, tornado-se assim um vinculo que mantém o cliente…

consultoria e assistência técnica. 1.1.3 Breve histórico Fundada na década de 1960 a Salvi Casagrande começou inaugurando uma pequena loja na Rua Florêncio de Abreu, em São Paulo, onde era um antigo hotel. O Sr. Jose Salvi era dono e o principal vendedor, logo a Salvi começou a aumentar o seu faturamento gerando assim os seu devidos departamentos. Passou também a ocupar mais dois andares no prédio onde reside até o momento. Em 1989 montou a sua Fábrica de termometria, a Salcas…

ORGANIZACIONAL Treinamento significa o preparo da pessoa para o cargo, enquanto o propósito da educação é preparar a pessoa para o ambiente dentro ou fora do seu trabalho. 1 – CONCEITO DE TREINAMENTO: Antigamente, alguns especialistas de RH consideravam que o treinamento visava adequar a pessoa ao seu cargo e desenvolver a força de trabalho da organização a partir dos cargos ocupados e treinados, representando com isto custo para a organização. Quase sempre o treinamento tem…

pela qualidade virou uma constante nas organizações,está havendo umas grandes necessidades em se fazer profundas modificações na estrutura organizacional, no tocante, a proposta de programas de parcerias, incentivo à participação dos empregados, treinamento intensivo, investimentos em tecnologias e principalmente a preocupação com a qualidade de vida dos funcionários. Uma vez que, colaboradores satisfeitos tornam-se mais produtivos e geram satisfação aos clientes. 1 Revisão Conceitual…

situações que entendemos comum em empresas de pequeno porte, mas de fundamental importância para o sucesso da empresa. Podemos começar com o processo de seleção de novos colaboradores, pelos critérios adotados e como ter bons colaboradores num ambiente externo carente de mão de obra, especializada ou não. Que caminhos então poderão ser direcionados, qual política de salários, de benefícios podem segurar o bom funcionário, até onde a empresa pode chegar, qual o custo benefício de cada…

empresa deixou alguns pequenos detalhes, porém de grande importância para o sucesso da empresa. Eles não fizeram a gestão de pessoas e da empresa com isso acarretou pontos fracos como poucos vendedores; rotatividade de vendedores e funcionários da produção; alto custo de produção; falta de plano de treinamento e incentivos; e dificuldade de logística para cumprir os prazos de entregas combinados. Estudando o caso da Gráfica Impress vamos apresentar alguns conceitos para obterem…

Vendas Tipos de Forças de Vendas • Direta (a empresa utiliza vendedor próprio); • Indireta (a empresa utiliza representantes e/ou sem vínculo empregatício); Estrutura da Força de Vendas • Por Regiões, por território, por zonas e por CEP; • Por produto / Sv; • Por clientes (Tipo; LTV (ciclo de vida e lucratividade); etc.); • Por segmentos de mercado; • Mista (combinatória) Tamanho da Força de Vendas (número de vendedores para atender o mercado): Considerar: •…

Supervisor de Vendas. Vendedor. Assistente de vendas. Promotor de Vendas. • Perfil do Profissional de Vendas. • Habilidades do Profissional de Vendas. 2 Agenda • Necessidade do Consumidor. • Estágios no processo de vendas. • Dimensionamento da equipe de vendas. • Organização na Administração de Vendas. 3 Supervisor de Vendas Supervisor de Vendas • Historicamente, os supervisores serviram como os “capatazes”: suprindo deficiências dos vendedores em vários aspectos. • Eram vendedores…

absenteísmo. Nota-se também que não está havendo um consenso entre os vendedores externos, produção e a logística da empresa. Deve ser esclarecido aos vendedores que a empresa possui uma demanda e que não é possível entregar material em caráter imediato quando já existem outros pedidos mais atrasados que obviamente, devem ser entregues primeiro. Dentro das possibilidades, a empresa deve estabelecer junto aos vendedores, um prazo de entrega compatível com a capacidade de produção e…