Seleção E Treinamento De Vendedores

correta administração da equipe de vendas é fundamental para o bom desempenho do marketing e, para melhor produtividade, é necessário a definição de objetivos, estratégias, estrutura, tamanho e remuneração para esta equipe. Por um lado, o vendedor, pelo seu contato pessoal, tem melhores condições de atender o cliente, esclarecer suas dúvidas e assessorá-lo na melhor escolha do produto a ser adquirido. Por outro lado, seu custo é alto, sendo hoje ainda a maior parcela do orçamento…

relacionamento. Unidade 3 Administração da força de venda 3.1 – Planejamento de vendas. 3.2 – Estimativa de potencial de mercado. 3.3 – Previsão de vendas. 3.4 – Cálculo do número de vendedores. 3.5 – Recrutamento e seleção de vendedores. 3.6 – Treinamento de vendedores. 3.7 – Remuneração de vendedores. 3.8 – Avaliação de desempenho. Unidade 4 Marketing direto e marketing On-Line 4.1 – Crescimento e benefícios do marketing direto e da compra eletrônica. 4.2 – Principais…

Relatório do Processo de Seleção da Empresa X-Games e Celulares. Quantidade de funcionários: 4 (um caixa, dois vendedores e um técnico em celulares.) 1. Fonte de recrutamento usada: Externa. Trata-se de uma pequena loja de celulares e acessórios que usa a fonte externa para contratação de funcionários. 2. Necessidades do setor demandante que justificam o processo de recrutamento: São contratos específicos como: Vendedor ou Técnico de celular. Não necessitando de uma pesquisa profunda para a

metas. 3)Como se processa o recrutamento e a seleção do pessoal que trabalhará nas lojas? Qual é a importância de os vendedores residirem nos arredores dos estabelecimentos? O recrutamento é feito de duas formas de acordo com o nível hierárquico que os colaboradores vão ocupar. Os profissionais que ocuparão cargos administrativos preenchem cadastro e enviam currículos pro site da empresa, a seleção é feita por provas, dinâmicas e entrevistas. Os vendedores são recrutados nos arredores…

principal da equipe comercial, que é o de manter antigos clientes e conquistar novos, aumentando assim o market share da organização. - 7 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 08 CAPÍTULO I - O Comércio 09 CAPÍTULO II – Recrutamento,Seleção e Treinamento das equipes comerciais 16 CAPÍTULO III - Remuneração,Recompensa e Motivação 22 CONCLUSÃO 40 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 42 ÍNDICE 43 FOLHA DE AVALIAÇÃO 45 - 8 INTRODUÇÃO Após a…

09 4. MODELO DE GESTÃO UTILIZADO NA ORGANIZAÇÃO.................. .10 5. RECRUTAMENTO.................................................................................10 5.1 Etapas de Seleção .. .................................................................10 6. PLANO DE AÇÃO CHARME NATURAL – Treinamento Sustentável.. 11 7. INFORMAÇÕES TÉCNICAS DO PRODUTO ......................................13 8. ATENDIMENTO .............................................................................

..8 3.7.1. COMO SERÁ A EQUIPE DE VENDAS...........................................................................8 3.7.2. PLANEJAMENTO DA FORÇA DE VENDAS..................................................................8 3.7.3. SELEÇÃO E TREINAMENTO DE VENDEDORES.........................................................8 3.7.4. PROGRAMA DE MOTIVAÇÃO, AVALIAÇÃO E REMUNERAÇÃO..............................9 3.7.5. HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA NEGOCIAR SEUS…

Provisão; 2. Aplicação; 3. Manutenção; 4. Desenvolvimento; 5. Monitoração. PROVISÃO  É Composto pelas funções de recrutamento e seleção. Além das atividades pertinentes a estas funções, também estão inseridos neste subsistema os estudos do mercado de trabalho, rotatividade de pessoal e absenteísmo.  A Empresa Supermercados Novo Horizonte apresenta uma seleção e recrutamento por parte do dono, que também admite e demite os seus funcionários. A rotatividade do pessoal é baixa, pois…

deve conter os requisitos necessários que estão descritos no Quadro de Designação de Pessoal e as verificações feitas. 3.1-Funções da Gestão de Pessoas As funções da Gestão de Pessoas nesta empresa destinam-se ao levantamento de informações, treinamento e motivação. Passos para contratação de pessoal: 1º Passo: Fazer a entrevista 2º Passo: Se o entrevistado tiver todas as características exigidas para a função, pedir os comprovantes que estão no check list de admissão. 3º Passo:…

Endomarketing .................................................................37 UNIDADE 4: POLÍTICAS DE RECRUTAMENTO E SELEÇÃO, TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO E ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS .....................................................41 Política Comercial 4.1 Recrutamento & Seleção ........................................................................41 Política Comercial 4.2 Treinamento & Desenvolvimento ...........................................................45 Política…