Imarui

JOSAEL ANDRADE DA SILA FILHO
PRISCILA MORAES SILVESTRE
ROBERTO LUIZ LISBOA
TAYZA GARCIA RAMOS ALVES

POLÍTICA COMERCIAL DA IMARUI LESTE DIST. E LOG. LTDA:

João Baptista de Paula Vilhena Soares
Coordenador Acadêmico

Luís Roberto Gomes de Assumpção Mello
Professor Orientador

TURMA Gcom3
São José dos Campos – SP
2014

ÍNDICE

CAPÍTULO 1: SUMÁRIO EXECUTIVO .......................................................................................... 4
CAPÍTULO 2: VISÃO, MISSÃO, VALORES E DESCRIÇÃO DA EMPRESA ................................ 5
CAPÍTULO 3: OBJETIVOS E ESTRATÉGIA CORPORATIVOS ...................................................12
CAPÍTULO 4: MERCADO ..............................................................................................................16
CAPÍTULO 5: CONSUMIDORES ...................................................................................................23
CAPÍTULO 6: POLÍTICA COMERCIAL ........................................................................................25
UNIDADE 1: SUPOSIÇÕES, METAS E ATIVIDADES DE VENDAS .......................................25
Política Comercial 1.1 Suposições Fundamentais .......................................................................25
Política Comercial 1.2 Metas de Vendas ....................................................................................28
Política Comercial 1.3 Atividades de Vendas .............................................................................30
UNIDADE 2: CANAIS DE COMERCIALIZAÇÃO, TAMANHO E ESTRUTURA DA FORÇA
DE VENDAS ................................................................................................................................32
Política Comercial 2.1 Canais de Comercialização .....................................................................32
Política Comercial 2.2 Tamanho da Equipe de Vendas ..............................................................34
Política Comercial 2.3 Organização da Equipe de