Gestão de vendas

conceitos discutidos no capítulo, comente a frase “Vendedor é uma profissão que o sujeito deve ter nascido para vender”. Até que ponto esta colocação esta correta? “Vendedor é uma profissão que o sujeito deve ter nascido para vender”. Esta frase não é totalmente adequada aos dias de hoje, mas antigamente as pessoas não haviam técnicas e treinamentos adequados para a profissão, e precisavam necessariamente nascer para o mundo das vendas; porém mesmo com as técnicas, treinamentos e de mais ações oferecidas hoje, o profissional deve ser dedicado e gostar do que faz para não prejudicar a empresa, e muitas vezes por isso essa frase se encaixe para muitas pessoas, porém se o treinamento oferecido for correto, se as motivações ao profissional de vendas forem boas ele contribuíra e conseguirá atingir as metas e consequentemente os objetivos da organização, sem ter necessariamente nascido para isso. Concluindo, o vendedor deve ser motivado, preparado, treinado, supervisionado, deve ter planejamento nas vendas e demais ações para exercer a profissão adequadamente. II. Discuta como o posicionamento de uma marca, bem como os segmentos alvo atendidos, deve influenciar os critérios de recrutamento e seleção de vendedores em uma empresa Diversas são as variáveis e técnicas utilizadas para o recrutamento e seleção de vendedores. Conhecendo-se o posicionamento da marca e qual o seguimento alvo atendido, define-se o perfil do vendedor, no grupo de variáveis, definem os…

Vendas e Plano de Remuneração • Classificação dos tipos de vendedores conforme contrato (vendedores contratados, representantes de vendas, agentes de vendas, franquias de vendas). 2 Especificidades a serem consideradas Quanto maior for a especificidade de ativos no relacionamento de um vendedor com uma empresa, quanto maior for a incerteza presente na relação e quanto maior for a frequência das relações entre esse vendedor e a empresa, mais indicada a contratação de vendedores como…

Aula Nº 4 – Recrutamento e Seleção de Vendedores Objetivos da aula: A função de contratar pessoas envolve o Departamento de Recursos Humanos. Porém, o gerente de vendas sempre estará envolvido na contratação de vendedores. Portanto, o objetivo desta aula é demonstrar a importância do entendimento do processo de contratação de vendedores. Lembre-se, sempre, da importância da leitura do material impresso, pois, desta forma, a compreensão dos conceitos apresentados torna-se mais fácil.…

MARKETING Dinâmica de Grupo Seleção de vendedores INSTITUTO BRASILEIRO DE GESTÃO E MARKETING PROFESSORA: MARICINE TURMA: RH 2 B MANHÃ ALUNOS: Introdução A função de contratar pessoas envolve o Departamento de Recursos Humanos. Porém, o gerente de vendas sempre estará envolvido na contratação de vendedores. Portanto, o objetivo deste trabalho é demonstrar a importância do entendimento do processo de contratação de vendedores. Seleção de vendedores O processo de…

O que é ser um vendedor externo? E suas funções Ser um vendedor externo, é ter um amplo conhecimento e organização do campo e área de atuação, assim minimizando seus próprios gastos, conseguindo efetuar uma excelência em atendimente, o mais importante tanto no vendedor interno como no externo é realmente conhecer o produto que está vendendo, na venda externa, você tem que ter uma preocupação maior em trazer o cliente para empresa e mantê-lo, pois o interno o cliente geralmente vai até…

atividade complexa, pois engloba desde a seleção dos vendedores, até a sua avaliação de desempenho, passando pela supervisão, remuneração, motivação e afins. Saber como gerenciar a força de vendas passou há ser um desafio tão grande quanto formar uma equipe de vendas. Essa questão que se coloca neste estudo do capitulo 20 do livro Administração de Marketing abordará o tamanho da força de vendas, a organização da força de vendas, a avaliação do critério de determinação de cotas e…

avaliar novos vendedores. Observe que este é um roteiro prático de como você faria o processo, é importante que sua resposta contemple os elementos apresentados na Aula 4 e seja o mais detalhada possível. Cite uma organização que você já conheça ou uma fictícia para montar um processo de agregação de vendedores para ela. Você deverá citar a organização, o setor em que está inserida e o seu porte. Você irá ocupar uma posição de gerente de vendas. Boa prática! a) Organização: Oi…

................................................................ 13 1ª Parte – Recrutamento, mercado de trabalho e seleção de pessoas......................... 14 1.1 Recrutamento............................................................................................................ 14 1.2 Fontes e Método de Recrutamento.......................................................................... 16 1.3 Mercado de…

_______________________________ 12 1.3 - O Perfil do Consumidor da Atualidade ____________________________ 15 1.4 - As Principais Teorias Sobre o Comportamento do Consumidor _________ 16 2-COMPETÊNCIAS DO VENDEDOR, ESTRATÉGIAS E REMUNERAÇÃO NO PROCESSO DE VENDAS ___________________________________________ 22 2.1 – Análise e Importância do Perfil Profissional em Vendas ______________ 22 2.1.1 – Competências do Vendedor _________________________________ 25 2.2 - Estratégias/Ações…

GERENCIAMENTO DA FORÇA DE VENDAS Recrutamento e seleção de vendedores A seleção de vendedores eficientes é fator vital na criação de uma força de vendas bem sucedidas . Selecionar um vendedor seria simples se todos soubessem quais atributos procurar.Um bom começo é perguntar ao cliente que características eles preferem nos vendedores.Muitos preferem alguém honesto e confiável ,que conheça o produto e as atividades do setor e…