Postura Do Negociador

Tempo decorrido Resultados exibidos Respostas enviadas, Respostas corretas, Feedback “A história é escrita por homens imparciais, mas existem homens imparciais em todos os partidos”. Esta frase pode servir de alerta à possibilidade dos negociadores de firmarem seus olhos sobre aspectos diferentes de um mesmo problema, praticando escalas de prioridades diversas ou relatando fatos com pareceres distintos e, às vezes, totalmente opostos. Em 2005, por exemplo, a manutenção da política econômica

o profissional deve agir conforme uma resposta negativa durante um pedido de negociações salariais. Este trabalho enfatiza a postura do profissional, sua reação depois do “não” recebido, sua ética e seus argumentos a serem reavaliados. Ter como experiência este problema para que no futuro possa haver um planejamento melhor para obter sucesso e que se torne um bom negociador a partir das oportunidades conquistadas pelo mesmo. SUMÁRIO

que o sentimento, cultura, crenças e experiências vividas contribui para o desenvolvimento de um negociador habilidoso. Dentro das habilidades genéricas, experiências vividas foi apontado pelos estudiosos um conjunto de habilidades essenciais HABILIDADE PONTOS BÁSICOS 1. Concentração nas idéias Encarar uma discussão com reflexão e revisão de opiniões, encontrando uma solução que harmonize posturas diferentes. 2. Discussão das proposições Uma discussão mais objetiva e reflexiva,…

ou não ao interesse de ambas as partes. Em termos de negociação, existem duas formas de chegar a um acordo: a barganha de propostas e a solução de problemas. Segundo Yann Duzert, a negociação é uma atividade que afeta o administrador, ele é um negociador porque ele se encontra em uma rede de negociações internas, com seus superiores, colegas, subordinados. E que a negociação também auxilia várias áreas de gestão: estratégica, comercial, marketing, social, recursos humanos, jurídica,…

| |CAPITULO 4 | | |As habilidades essenciais ao negociador....................................................................... |6 | |4.1 O Papel do negociador neste processo..................................................................... |7 | |4.2 O Planejamento e sua importância na negociação..............

social. Na visão de LUCENA, João Paulo de Oliveira (2009) há dez habilidades necessárias para ser um bom negociador, sendo elas: ser um bom ouvinte, desenvolver um espírito negociador, planejar, mirar alto, ser paciente, visar à satisfação, ter cuidado com a primeira oferta, ser ético, troque de concessões e ser empático. Segundo ele, há também quatro elementos fundamentais para ser um bom negociador, sendo: legitimidade, informação, tempo e poder. Relatório Parcial Em base no…

conclusão da negociação. Pedir desconto é uma técnica de negociação que pode se tornar uma ameaça Pois o negociador pode tratar com outra pessoa que não tenha lhe pedido tal desconto. Oportunidades: Criar um vínculo entre as partes envolvidas, trocar experiências, aumentar a quantidade de clientes, produtos e serviços. Preparar-se para uma negociação é o momento que exige o máximo do negociador. Atenção, planejamento, informações entre outros elementos o conduzirá ao sucesso nas…

abaixo: Estabelecer objetivos que devem ser alcançados e os que a realidade permitirá atingir; Reduza a tensão e deixe claro os seus objetivos; Devemos considerar as objeções levantadas como oportunidade para detalhar mais o objetivo e assumir a postura de ouvinte atento; http://www.artigos.com/artigos/socias/administracao/treinamento/7-etapas-para-uma-boa-negociacao-693/artigo/#.UyonTqhdVQQ Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos,…

1 INTRODUÇÃO: Esse artigo fala sobre os tipos de negociação e as formas corretas e agressivas de negociar. Dessa maneira, ajuda o negociador a atender quesitos básicos de dialogo, ganhando confiança e credibilidade, explanar idéias claras e sinceras e utilizando de uma ética profissional. O negociador deve manter uma postura que demonstre habilidade, técnica, conhecimento do negócio e disponibilidade de atender as necessidades durante todo o processo da negociação. 2 NEGOCIAÇÃO Dentro…

Santo André, 17 Abril de 2012 1 ETAPA 1, Passo 3 Conceitos e definições da negociação. Estilo de negociação, uma analise inicial (artigo administradores.com por Eliana Pessoa, 31/08/2008) Neste artigo identificamos alguns estilos de negociadores, como se comporta cada pessoa diante de uma negociação. Entende-se que para adquirir habilidades na arte de negociar é importante identificar características pessoais que é peculiar em cada indivíduo para que haja uma satisfação…