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Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação
Conceitos de negociação na visão de quatro autores:
Junqueira (2003) Vice presidente do Instituto M.Vianna Costacurta (MVC): negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, proposta ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, e tiveram oportunidades de apresentar todas as suas argumentações e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.
Miranda (2000) Afirma que há dois tipos de negociações as que nunca se repetem e as que apontam para um vinculo duradouro. Na primeira pode prevalecer á competição, na segunda porém, a cooperação é igualmente importante.
Ernesto Artur Berg: Todas as situações existenciais importam em negociação, compromissos e objetivos comuns, tendo por base o processo de conversação. Busca acordo, trabalho e consciência, conquista cooperação são condições para a convivência e efetivo social.
Na visão de LUCENA, João Paulo de Oliveira (2009) há dez habilidades necessárias para ser um bom negociador, sendo elas: ser um bom ouvinte, desenvolver um espírito negociador, planejar, mirar alto, ser paciente, visar à satisfação, ter cuidado com a primeira oferta, ser ético, troque de concessões e ser empático. Segundo ele, há também quatro elementos fundamentais para ser um bom negociador, sendo: legitimidade, informação, tempo e poder.
Relatório Parcial
Em base no relatório no passo 2 pergunta 2 e 3 chegamos a um porem que, negociar com pessoas próximas ou familiares é melhor, pois a uma certa afinidade na hora de negociar, pois não tem como fugir da questão que se baseia, e tem mais confiança na hora de passar o produto ou fechar um acordo de negócio ou serviço, sendo mais fácil chegar ao um acordo ganha-ganha.
O fato de ter proximidade ou intimidade ajuda na hora da negociação, se fossemos negociar com alguém distante ou desconhecido a postura seria diferente,