Postura Do Negociador

excelente negociador. Apresentamos a seguir, três aspectos que certamente contribuirão para seu desenvolvimento como negociador. competência profissional e os benefícios que poderão advir de sua participação na organização. Habilidades em negociação requerem preparo para tomada de decisão, comunicação, motivação, administração de conflitos, planejamento, execução e controle. A vida é um constante exercício de negociação, o que não significa que você seja um excelente negociador. …

um upgrade profissional, me apresentei ao meu superior, expus o meu pedido de aumento salarial e me deparei com uma resposta negativa. Diante da situação observei que ter algumas posturas, uma maior argumentação para que o meu superior atendesse minha necessidade de aumento, ampliando minhas habilidades como negociador, me planejando e obedecendo a ética que envolve o processo de negociação. Com tudo isto em pratica, lancei mão de um roteiro, o qual vai me ajudar a conseguir o que…

qualquer custo e ambas saem perdedoras (negociação perde-perde). Melo (2005) explica muito bem em seu livro sobre a negociação competitiva: Negociar de forma competitiva não significa necessariamente atrito, conflito aberto ou antagonismo entre os negociadores, apesar de existirem alguns casos em que isso acontece. Significa que eles decidiram negociar procurando extrair o máximo possível de concessões da outra parte, utilizando para isso toda a sua capacidade, competência, talento,…

outra pessoa que está envolvida no processo. Por exemplo, se a pessoa não pode dar desconto, não pode-se levar para o lado pessoal. O outro ponto que a Universidade destaca é o negociador se concentrar no ponto da sua empresa, e não somente nos interesses pessoais. Pode ser que os interesses pessoais do negociador, não estejam de acordo com os interesses da organização. Um terceiro item é tentar a negociação “ganha-ganha”. Quando a negociação é “perde-ganha”, ela é feita de…

salarial deve passar em primeiro lugar por um planejamento tanto da organização como do funcionário que está pleiteando o aumento. Negociação pode gerar um desconforto, então é necessário que as partes estejam focadas no melhor para ambas. Tanto o negociador quanto a outra parte devem expor seus pontos de vista de forma clara e objetiva e ética procurando valorizar os pontos positivos da negociação. 1- Qual é a importância do planejamento da negociação? Para que a negociação…

| CAPÍTULO 1 - CONCEITO A CARACTERISTICAS DA NEGCIAÇÃO | CAPÍTULO 2 - PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO | CAPÍTULO 3 – HABILIDADES ESSENCIAS PARA OS NEGOCIADORES | CAPÍTULO 4 – PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO | CONCLUSÃO | REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | INTRODUÇÃO Atualmente o mercado esta cada

INTRODUÇÃO Durante o desenvolvimento deste trabalho vários conceitos de negociação foram estudados, este processo tem visões diferentes entre diversos autores, às habilidades tácitas de cada negociador, o porquê de se planejar uma negociação, as mediações dos conflitos, como a tipologia de Jung segundo, que estuda o comportamento nas organizações ajuda a compreender melhor os relacionamentos interpessoais dos indivíduos. Por

propósitos ou interesses de uma negociação, para obter resultado, ou seja, o ganha – ganha, a busca da satisfação para todas as partes, sendo que essas deverão necessariamente fazer concessões e nunca imposições. O bom negociador deve conhecer os elementos da negociação, e saber utilizar da melhor forma possível: tratar bem todas as partes, e utilizar técnicas de comunicação com eficácia. Por exemplo: Saber escutar, ter a …

etapa que foi superada, para logo haver outra etapa, isso vale tanto para a vida em si como para uma carreira profissional. b) Qual seria a sua reação? A primeira reação seria de reflexão sobre a situação, revendo e reavaliando minha posição, postura, abordagem, apresentação de ideais e forma de comunicação. A seguir, iria planejar novamente a negociação, acrescentando as ideias e procurando responder as perguntas que surgiram durante a negociação anterior. c) Como administraria…

10 8. QUALIDADES INDISPENSÁVEIS PARA UM BOM NEGOCIADOR 11 8.1. TER DOMÍNIO DA NEGOCIAÇÃO. 11 8.2. SABER DESENVOLVER UMA ARGUMENTAÇÃO ADEQUADA. 11 8.3. SER ESTRATÉGICO. 11 8.4. TER CONHECIMENTO DO NEGÓCIO. 11 8.5. ESTAR PRONTO PARA O “NÃO”. 11 8.6. CRIAR EMPATIA. 12 8.7. TER CALMA. 12 8.8. Ser comunicativo e criativo. 12 8.9. TER HABILIDADE INVESTIGATIVA. 12 8.10. TER “FELLING” COMERCIAL. 12 9. CONHECENDO OS 4 PRINCIPAIS ESTILOS DE NEGOCIADORES E A ABORDAGEM ADEQUADA PARA CADA…