Postura Do Negociador

e os conhecimentos adquiridos nas aulas técnicas de negociação, as habilidades essenciais para se tornar um negociador de sucesso e alcançar uma parceria duradora são várias. Hoje vivemos em um mundo globalizado em constantes mudanças e inovações, com inúmeros concorrentes disputando o 1° lugar no mercado. Sabe-se que sobreviverá às transformações aquele que, assumindo uma postura pró-ativa, dentro de uma visão sistêmica, criativa e inovativa, valorizar a parceria…

...01 2 AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES..........02 2.1 IDENTIFICANDO AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES......................................................................................02 2.2 DIFERENTES VISÕES TEÓRICAS SOBRE AS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES..................................................................................03/04 2.3 POR QUE É IMPORTANTE CONHECER AS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES..........................................

perguntar e perguntar.) “Percebemos que todos podemos negociar, seja no âmbito familiar, pessoal ou profissional.” “Acreditamos que para negociar é preciso ter tempo de preparo, dedicação” Para Gilles Amado 1987 (Negociar é adaptar-se ao ambiente e o negociador eficiente é aquele capaz de perceber ou de fazer uma leitura correta do que passa ao seu redor) “Em uma negociação acabam surgindo outras habilidades e qualidades”. Segundo os autores Martinelli e Ficher Dante Pinheiro…

os especialista dizem isso. A grande diferença, no entanto, é saber fazer a negociação de forma consciente. “O negociador profissional tem consciência de todo o processo de influência, de convencimento e de abordagem. Para os empreendedores, ter controle das negociações pode fazer a pequena empresa crescer e ganhar mais clientes. O bom negociador acerta mais do que erra. Ser um negociador melhor inclui entender que esta não é uma situação de conflito. “A negociação só acontece porque…

forma que possa ganhar a confiança e credibilidade, explanar ideias de forma clara e sincera, mantendo uma postura adequada, utilizando de uma ética profissional coesa e ter a capacidade de considerar as necessidades do cliente, tendo predisposição para mudanças, utilizando inovações que facilite a comodidade e aceitação no mercado. Apresentando o estilo do negociador que deve manter uma postura que demonstre habilidade técnica, habilidade interpessoal, conhecimento do negócio e…

Enfoque Sistêmico e as Habilidades do Negociador: Caracterização e Influência no Uso do Poder em Processos de Negociação Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e Almeida, 1998) e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, apresentando um vasto campo de pesquisa. Neste contexto, este estudo procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a (1) sistematizar as características que compõem as…

br/area_cientifica/artigos/habilidades_essenciais_aos_negociadores_num_contexto_globali zado/621/ Anais do 4º Congresso Brasileiro de Sistemas – Centro Universitário de Franca Uni-FACEF – 29 e 30 de outubro de 2008 Enfoque Sistêmico e as Habilidades do Negociador: Caracterização e Influência no Uso do Poder em Processos de Negociação Cristina Bernardi Lima (FEA-RP/ USP) cebelima@usp.br Talita Mauad Martins (FEA-SP/USP) - tatamauad@hotmail.com Lara Bartocci Liboni (FEA-RP/USP)…

Negociação Jacareí, 02 de Abril de 2013. Etapa 1- Reflexão sobre a abordagem sistêmica na Negociação Passo 1 – Conceitos de negociação na visão de outros autores: “Analise sempre sua postura como negociador, um bom negociador não evita ou procura conflitos ele os gerencia, você precisa identificar qual sua postura, se você gosta de conflitos pode perder o foco para impor opiniões, se você e avesso a eles pode fazer concessões só para não enfrenta-los” Marcio Miranda Durante…

consiste no direcionamento certo para tomada de decisões. É na busca de informações ao processo que se terá argumentos corretos para usar como estratégias e táticas, pelo negociador ao seu oponente, estabelecendo também metas e objetivos principais, pois problemas e obstáculos poderão surgir no decorrer do processo. Muitos negociadores não levam em consideração a parte de planejar, por que é a parte mais trabalhosa e tem menos emoção, mas é a parte mais importante do processo, e é…

Conceitos básicos de negociação Conceito 1_Aprenda a negociar em 7 passos Autor: Miranda O primeiro conceito se trata de estudar o negociador, sua posição no mercado para construir uma boa proposta com Maximo de informações, sabendo a posição do adversário e todos os possíveis acertos que ele queira negociar. Segundo passo é montar uma proposta solida e não de se deixar enfraquecer pelos ataques do adversário para te cansar, e então negociar um meio termo que seja bom para os dois lados.