Tecnicas de negociação

Relatório

Com base no artigo lido, no teste realizado, no vídeo assistido e os conhecimentos adquiridos nas aulas técnicas de negociação, as habilidades essenciais para se tornar um negociador de sucesso e alcançar uma parceria duradora são várias. Hoje vivemos em um mundo globalizado em constantes mudanças e inovações, com inúmeros concorrentes disputando o 1° lugar no mercado. Sabe-se que sobreviverá às transformações aquele que, assumindo uma postura pró-ativa, dentro de uma visão sistêmica, criativa e inovativa, valorizar a parceria fornecedor-empresa e agregar valor à relação empresa-cliente.
Deste modo, alguns fatores contribuem para que este processo ocorra:
a) competição entre concorrentes;
b) mercados demandando qualidade e novas necessidades;
c) mudança tecnológica;
d) políticas governamentais ou infra-estrutura do país onde se pretende localizar.
Com isso é importante ter uma a frente da organização um administrador com perfis do futuro
1º. Formação humanística e visão global: habilitando o administrador a compreender o meio social, político,econômico e cultural onde está inserido e a tomar decisões em um mundo diversificado e interdependente, ressaltando a interação empresa-ambiente, exigindo que o administrador conheça as variáveis (sociais, políticas,econômicas e culturais) e as analise de maneira sistêmica, integrada, global, considerando o fator humanístico paraque as decisões tomadas criem valor, envolvimento, comprometimento.
2º. Formação técnica e científica: considerando a formação dos profissionais da empresa: os cursos realizados, o grau de instrução, as experiências profissionais, os trabalhos elaborados, dando condições aos administradores de conhecer e aprimorar certos comportamentos, atitudes e conhecimentos, essenciais para uma boa atuação dentro e fora (nível global) da empresa.
3º. Internalização de valores de responsabilidade social, justiça e ética profissional: este perfil enfoca o desenvolvimento de pessoas,