Postura Do Negociador

Capítulo 1: Você é um negociador (quer queira, quer não) O autor utiliza-se de uma abordagem clássica que é a demonstração dos conceitos por meio de retratos das realidade e do dia-a-dia de muitas pessoas. Ele frisa e relata situações do cotidiano de todos nós para que observemos que a negociação é uma forma de viver. Concordo com Wanderley quando ele diz que a negociação é uma das formas de se exercer a arte das escolhas e suas implementações. Isso se torna uma afirmativa verídica ao passo

parte, mas é possível chegar a um bom resultado, onde ambas as partes saiam satisfeitas. São chaves essenciais numa negociação: Preparação, Firmeza, Prudência, Autocontrole, além disso pontuar sobre a empresa e conformar-se avaliando novamente sua postura na empresa e no mercado ao final da negociação. Vale lembrar também que as negociações são especificas, é preciso avaliar o posicionamento e o momento em que a empresa está vivendo no mercado. Por exemplo: em uma situação de crise,…

BURBRIDGE, R. Marc. Gestão da Negociação. São Paulo: Saraiva, 2005. EL SAYED, Kassem Mohamed. A Negociação no Processo de Gestão Empresarial: Da Necessidade à Arte - Revista FAE BUSINESS, nº 7, nov. 2003. JÚLIO, C. Alberto. A magia dos grandes negociadores. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005. ETAPA 02 - Aula-tema: processo de Negociação e as variáveis básicas da Negociação. 1. Qual seria a melhor definição para negociação? 2. Quais são as variáveis básicas da negociação…

8 Qual o papel do negociador neste processo? 8 Qual a importância do planejamento da negociação? 8 Quais problemas de conduta ética envolvida no processo de negociação? 9 O Negociador 10

empresa que age dentro dos postulados éticos aceitos pela sociedade só tende a prosperar”. (DENNY, 2001 apud MARTINELLI; GUISI, 2010, p. 159). Percebe-se, desta forma, que o negociador deverá buscar a utilização de uma visão holística do processo da negociação, planejando as suas atitudes, ações e reações, adotando sempre uma postura ética, antes, durante e até mesmo após a negociação, independentemente de seus resultados. A seguir, a fim de amparar o Roteiro de Preparação para…

negociação são muito importantes para os negociadores. É necessário, melhorar e me aprimorar em muitos aspectos de negociador, como a ansiedade que em quase todas as minhas negociações acabo agindo por impulso não analisando as propostas, pra isso tenho que separar as emoções e ter objetividade e foco no que espero na negociação. Mas com certeza a experiência me trará essas características para ter as habilidades e conhecimentos necessários para me tornar um ótimo negociador. Assim…

bom funcionamento de uma empresa. Trata-se de estratégias para melhoria da habilidade, auto confiança, determinação, paciência, e foco no seu objetivo. Com dicas de como se comportar e como se expressar. Trata também de regras básicas que todo negociador deve seguir para se sair bem na negociação. O pensamento sistêmico tornou-se essencial pois completa teorias para enfrentar problemas. Em um exemplo citado está a analise do filme uma mulher de talento.

apresentar aptidões, capacidades, competência e inteligência. Planejamento da Negociação: separar problemas pessoais, concentrar-se nos interesses de ambos os lados, busque alternativas de ganhos mútuos, estabelecer critérios objetivos. Ética: Minha postura diante da negociação também fará uma diferenciação eficaz ou seja mostrar ética ser “confiável “ ter um comportamento coerente com meus superiores com as pessoas de meu convívio no trabalho mostrando compromisso, lisura e…

apresentar aptidões, capacidades, competência e inteligência. Planejamento da Negociação: separar problemas pessoais, concentrar-se nos interesses de ambos os lados, busque alternativas de ganhos mútuos, estabelecer critérios objetivos. Ética: Minha postura diante da negociação também fará uma diferenciação eficaz ou seja mostrar ética ser “confiável “ ter um comportamento coerente com meus superiores com as pessoas de meu convívio no trabalho mostrando compromisso, lisura e…

nota da Atividade Avaliativa. Anápolis/GO 2013 2 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Planejar uma negociação envolve o estudo de alternativas concretas a serem aplicadas, além do entendimento da postura dos demais interlocutores na negociação. O negociador deve dispor do uso da informação, do uso do poder e do uso do tempo, ao pretender o resultado em sua ação negocial. Para tal se torna necessário o estudo e a pesquisa das fontes de informação, ou seja,…