Técnicas de negociação.

Introdução 4

Conceito de Negociação 5

Negociação 6

Negociar é uma arte 6

Como conseguir sucesso em uma negociação? 7

Que habilidades são essenciais? 8

Qual o papel do negociador neste processo? 8

Qual a importância do planejamento da negociação? 8

Quais problemas de conduta ética envolvida no processo de negociação? 9

O Negociador 10

Negociação Salarial 10

Quanto deseja de aumento? 12

Conclusão 13

Referências Bibliográficas 14

Introdução

O ato de negociar é uma ferramenta utilizada por indivíduos para chegar a um acordo, ou seja, reduzir as diferenças entre duas ou mais partes, aqueles que participam dessa negociação têm interesse em melhorar suas metas, reduzir custo e inovar suas organizações.
O trabalho apresenta a grande importância da visão sistêmica na negociação, reforçando a necessidade e os benefícios de uma boa negociação, também nos mostra como agir perante os desafios que à mesma nos oferece.
A postura de uma