Postura Do Negociador

| | |2.1 Questões preliminares de uma negociação................................................................ |05 | |2.2 Posturas para negociação........................................................................................... |05 | |2.3 Estilos de negociação.............................................................................................

Passo 1 As habilidades essências aos negociadores As habilidades proporcionam o amadurecimento e desenvolvimento dos funcionários de uma empresa, estas são consideradas como um diferencial de suma importância em uma negociação, e que na sua maioria são aprendidas na pratica.Dentre varias habilidades podemos citar: Exemplos do PLT 202 segundo Mills, Steele, Murphy, Russil. Prepare-se cuidadosamente Conhecer nossas prioridades Ser claro sobre seu ponto de vista Concentrar-se nos…

O PERFIL DO NEGOCIADOR Artigo por Colunista Portal - Educação - segunda-feira, 22 de outubro de 2012 Torna-se importante ouvir mais do que falar Kotler (2000) ressalta que a negociação, assim como as habilidades de um bom negociador, pode ser apreendida e aperfeiçoada constantemente. Estas serviriam para o profissional alcançar os objetivos e metas a que se propõe. Dentre as principais características, destacam-se: - Excelente relacionamento interpessoal: simpatia e bom humor. - Capacidade

processos decisórios os dois lados saiam satisfeitos. Muitas vezes em negociações enfrentamos recursos escassos por uma ou as duas partes e para isso ocorre à negociação, buscam um planejamento para seus objetivos. Existem habilidades essenciais aos negociadores, como: criatividade, empatia, adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão, de trabalhar sob pressão, de análise e síntese, entre outras. “Negociar é a arte de comprar ou vender…

HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 4 2 O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 6 3 A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 7 4 QUESTIONARIO 8 BIBLIOGRAFIA 11 INTRODUÇÃO A negociação é um desafio e é considerada uma competência altamente desejável em todos os profissionais no mundo atual, desenvolver a habilidade necessária para um acordo satisfatório assume um papel fundamental para o sucesso da negociação. Este trabalho apresenta um pouco sobre as habilidades necessárias para o negociador, a…

próprio país, a negociação internacional requer conhecimento cultural, estratégia de mercado, pois um negociador internacional encontra muitos percalços durante uma negociação, como: idioma, moedas, leis, cultura. Dentro de uma negociação nacional essas barreiras não são encontradas e as empresas visão o status de marca e tamanho da organização, já em uma negociação internacional é avaliado a postura de seus representantes e seu refinamento cultural sendo necessário um grande…

3. Cite e descreva os três tipos de postura no processo de negociação. Descreva qual a postura ideal. Postura ganha/perde: é o negociador que este interessado apenas na satisfação dos seus interesses, mesmo que isso represente danos para o outro lado. Postura ganha/ganha: este negociador parte do principio de que um bom acordo é aquele que satisfaz os interesses de ambos os lados. Que é possível encontrar alternativas de ganho comum, pois os negociadores não são inimigos, mas sim…

Tendo como base os estudos realizados por Marcondes (1993, p. 37) são identificados quatro tipos de negociadores, onde o negociador, além de perceber o ambiente, deve ser capaz de agir sobre ele. Para construir seus modelos de estilos de negociadores, Marcondes usa duas análises de comportamento: - Ativos: quando direcionam suas ações em relação ao outro, convencendo-o e impondo-lhe sua postura. - Receptivos: quando faz com que o outro participe, se envolva e se comprometa com a…

SALARIAIS. 3 2 - ANEXOS. 6 2.1 – DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO. 6 2.2 – CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO. 6 2.3 – HABILIDADES ESSENCIAS PARA OS NEGOCIADORES. 7 2.4 - Importância do planejamento da negociação. 10 Filme escolhido: A Negociação (1998, Policial, 140min, com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey). 11 CONCLUSÃO. 12 REFERENCIA BIBLIOGRAFIA. 14 ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL. Disponivel em: . Acesso em: 06 mai. 2013. 14 INTRODUÇÃO. O…

1) ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO Reconhecendo o estilo de negociação da outra parte, os negociadores podem prever ações que são parte dele. Em geral, os negociadores têm um estilo primário e pelo menos um secundário, sendo mais comum a existência de dois estilos secundários. CLASSIFICAÇÃO DOS ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO I Modelo de Jung Ênfase nos impulsos que dirigem nossas ações. Há quatro estilos primários, sendo que cada um se baseia num conjunto de suposições. Em geral,…