Técnicas de Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
ADMINISTRAÇÃO
1º SEMESTRE

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR
TUTORA PRESENCIAL TUTORA À DISTÂNCIA:

ATPS
2013
SUMÁRIO.

INTRODUÇÃO. 2
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. 3
2 - ANEXOS. 6
2.1 – DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO. 6
2.2 – CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO. 6
2.3 – HABILIDADES ESSENCIAS PARA OS NEGOCIADORES. 7
2.4 - Importância do planejamento da negociação. 10
Filme escolhido: A Negociação (1998, Policial, 140min, com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey). 11
CONCLUSÃO. 12
REFERENCIA BIBLIOGRAFIA. 14
ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL. Disponivel em: . Acesso em: 06 mai. 2013. 14

INTRODUÇÃO.

O presente trabalho aborda a elaboração de um “Roteiro de preparação para negociações salariais”. Com base nele responde às seguintes perguntas: a) Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? b) Qual seria a sua reação? c) Como administraria a situação? d) Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial? Como reagir diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial?
Este desafio é importante, pois ele propiciará a ampliação do tema o e conhecerem as habilidades dos negociadores, o planejamento e a ética da negociação, além da oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no cotidiano de cada um.
Objetivo do Trabalho é a produção de um “Roteiro de preparação para negociações salariais”. ETAPA 1, esta atividade é importante para compreensão do conceito e as características da negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores pesquisados, para se familiarizar com o conceito de negociação, para conhecer a conceituação de negociação e a visão de outros autores. As diferentes definições de Negociação encontradas. ETAPA 2, como se dá o