Tec de negociação

FACULDADE ANHANGUERA

CURSO TECNÓLOGO EM LOGÍSTICA

Componentes da Equipe R.A.Alexsandro Silva6676375409Erick dos Santos Soto6661427197Jéssica Pereira Nascimento1299509797Juliana Camargo Moreira6816446111Pamela Silveira Soto6661336282Patricia Gusmão Dos S Silva6661431754Patrick Machado da Silva6447297561Ricardo Augusto6436291695Willian Amorim Ferreira Dias6658395678 | | |

ATPS – TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Professor: Paulo

SÃO PAULO
16 de maio de 2013
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 3 1 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 4 2 O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 6 3 A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 7 4 QUESTIONARIO 8 BIBLIOGRAFIA 11

INTRODUÇÃO

A negociação é um desafio e é considerada uma competência altamente desejável em todos os profissionais no mundo atual, desenvolver a habilidade necessária para um acordo satisfatório assume um papel fundamental para o sucesso da negociação.
Este trabalho apresenta um pouco sobre as habilidades necessárias para o negociador, a importância do planejamento do processo de negociação, e a ainda como a ética é fundamental para as pessoas e organizações, demonstra as qualidades que um negociador deve possuir, tais como: paciência, ser bom ouvinte e preparar-se para a execução do processo de negociação, dentre outras.
Visa aprimorar nossos conhecimentos, a fim de aplicarmos em nossas ações reais das situações negociais, e auxiliar na conquista dos nossos objetivos, de forma a favorecer a nós e também a outra parte.

1. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES

A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado, devido os administradores ampliarem suas áreas de atuação, tratando de negócios nas diversas situações, em países, costumes, estilos e habilidades diferentes.

Assim ressalta a importância dos administradores analisarem e planejarem as variáveis negociações do dia-a-dia da empresa, a fim de alcançar um acordo que satisfaça todas as partes envolvidas. Um desafio