Negociando Racionalmente

para não acabar virando um jogo. Durante uma negociação também existe as variáveis, que são muito importante para que o negociador venha conseguir bons resultados, o poder, que cabe a ele saber direcionar e para que as pessoas com as quais se esta negociando tenha a influencia do poder do negociador; a outra é o tempo, que ele é entendido como ponto de apoio para que o negocio ganhe satisfação das partes envolvidas, é o período em que ocorre o processo de negociação, e por fim temos a…

defender sua decisão e convencer o restante dos alunos do porque da sua nota. | 7 – REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS BÁSICA | BARROS, Jorge Pedro Dalledone de. Negociação. Rio de Janeiro: Ed. Senac Nacional, 2004BAZERMAN, M.H.; NEALE, M. A. Negociando racionalmente. São Paulo: Imago, 1995CRISTOPHER, E. M. Técnicas de negociação. São Paulo: Clio, 1998DALLEDONE, Jorge. Negociação: como estabelecer diálogos convincentes. Rio de Janeiro: LTC, 2009FULLER, G. Estratégia do negociador. Rio…

combinadas com as características pessoais de cada indivíduo, formarão o estilo do negociador. No entanto, se todos estão sempre negociando e acumulando experiências, o que difere a maioria das pessoas dos grandes negociadores ¿ A resposta a essa pergunta está baseada em uma característica dos grandes negociadores : compreender e utilizar suas habilidades para agir racionalmente durante as negociações, de forma a obter um maior número de resultados positivos com relação à a outras…

mais precisa, um negociador muito provavelmente ficar mais incerto quanto a sua probabilidade de sucesso e estar mais disposto a aceitar uma troca de concesses. Este um dos problemas que leva tantas pessoas a negociarem mal. Bibliografia Negociando Racionalmente,Max H. Bazerman,Margaret Neale. Agregando Valor Negociao,Karl Albrecht,Steve Albrecht.

“ferramentas” podem ser chamadas de habilidades. 1 22/10/2013 Habilidades dos negociadores COMPETÊNCIA HABILIDADE ATITUDE Saber, conhecer o que fazer Saber como fazer, jeito de fazer alguma coisa. Próprio fazer, realizar, concretizar Vídeo 1 - Negociando com sucesso http://www.youtube.com/watch?v=2V8OVcqKqPw Fatores críticos do sucesso em uma negociação Prepare-se cuidadosamente. Focalize os interesses não as posições. Conheça as suas prioridades. Faça o tempo trabalhar por…

preciso, negócio editora, 2001,p.5), entende que a negociação é uma atividade humana facilmente identificável que ajuda as pessoas a atingir metas e solucionar problemas. E para Margareth Neale e Max Bazzerman( negociando racionalmente, editora Atlas, 1994,p.17), negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses, saber quando é bom chegar a um acordo e quando não é e saber como chegar ao melhor acordo e a não ficar satisfeito com um acordo…

interpretações onde as regras e padrões são os princípios maiores sobre o que é certo e o que é errado, em uma situação especifica de uma negociação é importante identificar as características psicológicas das pessoas nas negociações com as quais se está negociando porque existe diversas abordagem ou reação o negociador precisa saber lidar com cada situação e ter habilidade para enfrentar qualquer tipo de reação nas táticas de negociação existe quatro características tática restritivo,…

onde ambas as partes devem sentir- se satisfeitas com o resultado final. A negociação faz parte do nosso cotidiano, sempre estamos negociando, seja no ambiente familiar, no lazer e no trabalho, sempre estamos buscando maneiras para conseguir uma “troca” que agrade todos os lados, através de pensamentos, ideias e interesses diferentes. Passamos mais tempo negociando na vida do que imaginamos. Em uma negociação saber ouvir, perguntar e apresentar as próprias ideias de forma convincente e básica, é

“Negociação envolve : interdependência, percepção de conflito, potencial oportunismo, e possibilidade de acordo” (Lax e Sebenius,1980) Introdução A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas, estamos negociando o tempo todo, seja nos relacionamentos sociais, em clubes, em empresas, condomínios e nas empresas. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem a todo momento a arte de negociar.…

VisãoEstratégica. Barueri: Manole, 2002.2. MARTINELLI, Dante P. e ALMEIDA, Ana Paula. Negociação e solução deconflitos. São Paulo: Atlas, 1998. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS COMPLEMENTAR 3. BAZERMAN, Max H. e NEALE, Margaret A. Negociando racionalmente. São Paulo: Atlas, 1999 . 4. DONALDSON, Michael e DONALDSON, Mimi. Técnicas de Negociação .Rio de Janeiro: Campus, 1999.5. KOZICKI, Stephen. Negociação criativa. São Paulo: Futura, 1999.6. STARK, Peter B. Aprenda a