Negociando Racionalmente

partes. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de 3 uma situação entre as partes, assim entendemos que isso é necessário para que todos os envolvidos possam obter benefícios. Como já comentamos anteriormente o ser humano está negociando o tempo todo; o ato de negociar faz parte do cotidiano das pessoas. O empregador que negocia com seu empregado para que possa conseguir o seu objetivo, o cliente que negocia um desconto na loja onde esta comprando um produto, enfim…

proposto pela outra parte. Durante este processo é necessário ter respeito pela outra pessoa ou grupo envolvido no processo e criar uma relação de confiança. È importante conseguir obter o máximo de informações possível sobre a pessoa com quem esta negociando, a fim de saber quais são realmente seus interesses naquele momento. Trocar informações e conversar sobre as situações envolvidas é importante para que juntos possam identificar quais são os pontos possitivos e negativos da…

e ALMEIDA, Ana Paula. Negociação e solução de conflitos. São Paulo: Atlas1998. ACUFF, Frank L.. Como negociar qualquer coisa com qualquer pessoa em qualquer lugar do mundo.São Paulo: Editora Senac, 1997. BAZERMAN, Max H. e NEALE, Margaret A. Negociando racionalmente. São Paulo: Atlas, 1999. DONALDSON, Michael e DONALDSON, Mimi. Técnicas de Negociação . Rio de Janeiro: Campus,1999. KOZICKI, Stephen. Negociação criativa. São Paulo: Futura, 1999. STARK, Peter B. Aprenda a…

Definições de negociação Quando falamos de negociação a imagem que vem a nossa cabeça é a negociação no ambiente de trabalho, porém,quando analisamos os conceitos estudados aqui,entendemos que a negociação vai muito além do que imaginamos,estamos negociando o tempo todo; desde a nossa infância quando trocamos figurinhas ou outros itens colecionáveis de nossa época, negociamos em casa, no trabalho, na escola, nos relacionamentos e em varias outras situações do nosso cotidiano. A…

específicas de negociação se tornassem não só importantes como também mais difíceis de desenvolver. Segundo Bazerman e Neale (1998), “Negociar significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses”. Os autores afirmam que negociar racionalmente significa também chegar ao melhor acordo e não ficar satisfeito com um acordo qualquer. Dizem, ainda, que, em muitos casos, não fazer qualquer tipo de acordo é melhor do que simplesmente “receber um sim”. É importante, porém,…

o seu objetivo sem pensar na outra parte e aquele é claro que procura satisfazer o seu resultado e da outra parte também mantendo um bom relacionamento entre as partes. Referências Bibliográficas BAZERMAN, Max H., NEALE, Margaret, Negociando Racionalmente. Acesso em 20 mar 2013. BRANDÃO, Adalberto, SPINOLA, Ana Tereza. Negociação, Acesso em 18 mar 2013. COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 9.ed. Rio de Janeiro: Record, 1996. CRUZ, A. Curso de Administração.…

importante evitar um resultado arbitrário? Um fator a ser considerado ao se escolher o método de negociação é até que ponto se está interessado em achar uma resposta ao problema que faz sentido por seus méritos. Os riscos serão maiores se estiver negociando os alicerces para um prédio de escritórios do que para a construção de um galpão. Serão ainda maiores se a transação estabelecer um precedente para futuras transações. As questões são muito complexas? Quanto mais complexa, mais…

o que for melhor para você. Negociação é um processo utilizado para alcançar o intercâmbio de valor capaz de satisfazer os interesses de todas as partes envolvidas. Negociar racionalmente Serão analisados agora como os negociadores devem tomar decisões em um mundo em que nem sempre as pessoas agem racionalmente. · Informações a serem acessadas durante negociações 1) Alternativas a um acordo negociado Antes de iniciar qualquer negociação, devem-se considerar…

Saint Paul, 2004. ANGELO, Cláudio Felisoni de; SILVEIRA, José Augusto Giesbrecht da. Varejo competitivo. V.1 a 6. São Paulo: Atlas, 1996-2001. _________. Finanças no varejo. São Paulo: Atlas, 2000. BAZERMAN, Max H.; NEALE, Margareth A. Negociando Racionalmente. 2ª ed. São Paulo: Atlas, 1998. CACCI BAVA, Silvio (org.) Desenvolvimento Local – Geração de Emprego e Renda. São Paulo: Instituto Polis, 1996. CAMPOS, Vicente Falconi. Gerenciamento de Rotina do Dia-a-Dia. Rio de Janeiro: …

Paul. Administração – Mudanças e Perspectivas. São Paulo. Ed.Saraiva. 2000 Profa. Isamaura Krauss Franco Comportamento Organizacional 12 Apresentação da Disciplina Bibliografia Complementar BAZERMAN, Max H.; NEALE, Margaret A. Negociando racionalmente. 2. ed. São Paulo: Atlas, 2007. BOWDITCH, James L.; BUONO, Anthony F. Elementos de comportamento organizacional. São Paulo: Pioneira; Thomson, 2004. COHEN, Allan R.; FINK, Stephen L. Comportamento organizacional:…