Atps tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

ATPS – Atividades Práticas Supervisionadas
Curso Superior Tecnologia de Recursos Humanos

Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica
Prof.ª Karen Angely Grubert Rojas

Carlos Alberto Nunes Pavan - RA6527280667
Cleonici Ferreira de Jesus - RA6719335026
Joyce Hellen Silva Braga - RA6992419469
Tutor à distância: Gilson Marcos Dutra

RIBEIRÃO PRETO / SP
2013
Sumário

1. Roteiro de Preparação Salarial....................................................................... 3

2. Anexo 1: Definição o Conceito de Negociação............................................... 6

3. Anexo: 2 Processo de Negociação.................................................................... 6

4. Referências Bibliográficas ............................................................................ 10

5. Anexo: 3 Habilidades Essenciais Para os Negociadores............................. 12

6. Etapa 4: passo 1.............................................................................................. 13

7. Etapa 4: passo 2............................................................................................. 13

8. ReferÊncias Bibliográficas............................................................................ 15

1. Roteiro de Preparação Salarial Durante o ano que passou, assumimos novas responsabilidades, trabalhamos duro e dedicamos totalmente à empresa, estamos nos capacitando para ser um funcionário melhor. Mesmo assim ouvimos um não, quanto reivindicamos um cargo melhor e respectivo reajuste salarial dos gerentes.
Nosso grupo baseando-se nos estudos e nas pesquisas e nos cursos de capacitação nós podemos dizer que estamos preparados para receber um não como resposta, mais também estamos preparados para uma negociação e a reverter provando que merecemos o aumento, pois o grupo planejaria esse