Tecnicas de negociação

agora. Para sermos eficientes como indivíduos dentro das organizações, devemos pensar globalmente. E, o que é mais importante ainda, devemos ser eficientes globalmente. Alguns autores defendem de que nem sempre receber um “sim” e a melhor alternativa em uma negociação. Uma ideia muito interessante: certas vezes pode ser melhor não fechar o acordo, ou seja, o melhor acordo possível nem sempre será um bom acordo. Para os autores, uma negociação não deve ter como objetivo principal (e final) “chegar ao sim”. O significado da palavra simplesmente é “fazer negócios”, mas levando-se em conta o conceito de negociação podemos defini-lo como um processo onde indivíduos com interesses comuns tentam chegar a um acordo benéfico para ambos. É ainda uma comunicação direta implícita e também um processo de tomada de decisão. Pode ser considerada troca de informações. Os autores Fisher e Ury 1985 definem negociação como “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Steele, Murphy e Russill 1995 definem. “Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo” Para Scare e Martinelli 2001 a definição é “Negociação é um conceito em continua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. E Para Gilles Amado e Marcondes “Negociar e adaptar-se e o negociador eficiente e aquele capaz de perceber ou de…

ou fechar um projeto, revelou que os brasileiros são os que mais sentem medo na hora de negociar (21%). Apesar de registrar o maior índice no quesito "medo" na comparação com outros oito países, o Brasil é o terceiro mais confiante (38%), o terceiro mais empolgado (12%) e o sétimo mais ansioso (20%). Globalmente, 35% das pessoas afirmam que sentem ansiedade ou medo num processo de negociação, 34% se sentem confiantes, 10% dizem que negociações são empolgantes e 10% se mostram…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO QUE FACILITARÃO SUA VIDA Um problema muito comum nas negociações é ficar disputando quem ganha mais, o que leva a situações como essa: “2 garotos avistaram uma laranja no chão e logo começaram a negociar quem ficaria com a maior parte. Depois de certo tempo, decidiram que cada um ficaria com uma metade.Quando o primeiro garoto chegou em casa com sua metade, cortou a casca e jogou o resto no lixo. O segundo jogou fora a casca e comeu o resto.”Para evitar essa…

Conceituação de negociação e a visão de outros autores. Negociar representa uma comunicação eficiente em que são importantes termos coragem de enfrentar os desafios, usar a exploração da intuição do conhecimento da linguagem corporal. Criatividade distorções e percepções do comportamento geram expectativas emocionais, crenças, valores e necessidades de negociação. Devemos pensar globalmente para que como indivíduo possa ser eficiente dentro das organizações. Antes de…

comunidades, clientes e fornecedores e muito mais. Como profissional seu universo negocial é abrangente e você certamente negocia com clientes, fornecedores, colegas de profissão, concorrentes, autoridades e muito mais elementos intra e extra-organização. De que maneira a negociação é encarada hoje em dia? Se ontem a idéia de negociação passava por algo como “pechinchar”, “dividir a diferença” ou acertar descontos hoje a visão é muito mais estrutural e a negociação deve ser encarada…

fiscais favoráveis dadas ao financiamento de aquisições corporativas, como permitir que as empresas deduzissem as despesas com juros associados à dívida emitida durante uma operação de compra, o que aumentou o número de empresas envolvidas em fusões e aquisições e empurrou para cima os preços das ações. No entanto, as perspectivas macroeconômicas durante os meses que antecederam a crise haviam se tornado incertas. As taxas de juros subindo globalmente e o crescente déficit comercial dos…

propostas para que cheguem a uma conclusão. Interpretar os comportamentos e reações: Procurar entender como cada pessoa se comporta e reage diante as situações. Se colocar no lugar da oposição: O negociador deve compreender da melhor maneira possível a outra parte discutida. Visionar que a negociação ocorre o tempo todo: A negociação é resultado e investimentos e acordo entre ambos, por isso, deve-se ter em mente o fator de estar ciente que o ato de negociar estará presente em…

Janeiro 0-, 2012 - 03: 1 Como negociar um horário de trabalho flexível Passamos grande parte dos nossos dias no escritório, a trabalhar arduamente para satisfazer chefes e progredir nas nossas carreiras… enquanto muitas vezes, a vida pessoal fica em standby. Os horários de trabalho flexíveis são um sonho para muitas pessoas porque podem representar o equilíbrio perfeito entre a esfera pessoal e profissional. Interessado? Saiba como negociar um horário trabalho flexível com o seu chefe…

...................................................9 1 - INTRODUÇÃO 2.1 FLEXIBILIDADE DA JORNADA DE TRABALHO Passamos grande parte dos nossos dias no escritório, a trabalhar ardualmente para satisfazer chefes e progredir nas nossas carreiras.......…

Na história da humanidade, nunca houve uma necessidade tão grande de capacitação para a negociação, isto é, para que cada negociador possa influenciar o outro de forma positiva e construtiva quanto agora. Para sermos eficientes como indivíduos dentro das organizações, devemos pensar globalmente. E, o que é mais importante ainda, devemos ser eficientes globalmente. Concretamente, há três motivos principais que tornam obrigatório ser um excelente negociador: a> o surgimento de uma…