Negociação - medo, dicas e competencias do profissional de rh

O Medo da Negociação.

Um estudo do LinkedIn sobre o comportamento dos profissionais frente a negociações de carreira, como pedir um aumento ou fechar um projeto, revelou que os brasileiros são os que mais sentem medo na hora de negociar (21%).
Apesar de registrar o maior índice no quesito "medo" na comparação com outros oito países, o Brasil é o terceiro mais confiante (38%), o terceiro mais empolgado (12%) e o sétimo mais ansioso (20%).
Globalmente, 35% das pessoas afirmam que sentem ansiedade ou medo num processo de negociação, 34% se sentem confiantes, 10% dizem que negociações são empolgantes e 10% se mostram indiferentes com relação à atividade. O estudo também indica que os homens se sentem mais confiantes para negociar que as mulheres, já que 37% deles veem esse processo de forma positiva, enquanto entre elas essa porcentagem é de 26%.
Os profissionais da Alemanha apresentaram a taxa mais alta no quesito empolgação (21%). Nas demais categorias, a Índia aparece como o país mais confiante (47%), o Estados Unidos como o mais ansioso (39%) e a Coreia do Sul como a mais indiferente(21%).
Mais sobre o Brasil
Quando solicitados a comparar a negociação com diferentes situações, os brasileiros sentem que esse processo é similar a um jogo de tênis (28%), no qual dois jogadores em condições iguais competem em uma partida organizada. Após várias rodadas, um é nomeado o vencedor.
Outros 24% acreditam que negociar é algo mais parecido com a dança, na qual dois parceiros executam passos coreografados. E mais 16% creem que negociar é como jogar poker (16%), no qual jogadores (alguns conhecidos outros não) são forçados a realizarem jogadas com base em informações incompletas. Diferentes táticas, como blefar, podem levar à vitória ou derrota.
E ainda tem gente (5%) que compara a negociação com uma tourada, na qual dois oponentes com diferentes estilos e forças se encontram em um conflito desorganizado até que um, inevitavelmente, acabe com o outro. O LinkedIn