Tecnicas de persuasao

Persuasão Para Negociar salário entre em contato: Tel.: (11) 4134.3559 | infopesquisa@catho.com.br | www.catho.com.br/salario Atendimento: de segunda a sexta, das 8h às 18h, exceto feriados. Curso de Persuasão Para Negociar salário Curso de Persuasão para Negociar Salário 1- Introdução: Persuasão e influência de pessoas 1.1 O que é a arte da persuasão. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 1.2 Ética: Influenciar x Manipular. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 1.3 Objetivos e por que influenciar pessoas. . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 2 - Influência por meio da liderança 2.1 Posturas e atitudes de um líder (mesmo sem ser um líder você pode e deve assumir esta postura) - Aumento de produtividade e redução de conflitos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 2.2 Tipos de influências de um líder. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 2.3 Como agir em situações de negociação. . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 2.4 Formando redes de influenciados. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 2.5 Limites da influência pessoal. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 2.6 Influenciando pessoas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 3- Maneiras de influenciar 3.1 Influenciando pela Razão . . . 3.2 fluenciando pela Razão . . . . 3.3 Influenciando pela Emoção . . 3.4 Influenciando pela Necessidade . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

foram claros ao negociar com um negociador, de forma que o convenceu a fazer a compra . Antiéticas Dan fornece ingressos a um negociador para agrada-lo, na tentativa de influenciar sua decisão a respeito da negociação. Carter tenta convencer a mulher a ficar em casa, e promete as mesmas coisas que já havia prometido e não cumprido. Quando Dan e Carter estão para ser demitidos, eles negociam com chefe, e inventam que eles tem uma oportunidade de ajudar a empresa, e que só o farão se…

incentiva os mesmos a buscar melhorias pessoais e profissionais. 1.3. Preparo para uma Resposta Negativa O ideal seria apenas pensar em um sim, mas temos que contar com o não. Então procuraria ser mais natural possível, mostrando o quanto gosto de trabalhar na empresa e continuaria insistindo, e também procuraria entender o motivo pelo qual não posso ser atendido no momento. 2. Anexo 1 Negociar é um privilegio do homem, por ser racional, o qual é…

eles devem tentar ter uma entrada positiva que consequentemente irá gerar saídas positivas, eles também devem seguir alguns itens que poderão ser colocados mentalmente antes do processo: verificar o ambiente em que está inserido, o degociador deve analisar as características de negociação para poder ter uma visão do todo (visão ampla) no qual o processo será colocado, eles também devem saber suas particularidades pois elas vão influenciar. Visualizar os objetivos do processo, desde o…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP GABRIELA POLES – RA: 6096512316 CURSO DE ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profª. José Alexandre Campo Grande – MS MARÇO 2013 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 1 – “Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão".(Cohen, 1980) 2 – “Processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os…

VANESSA DOS SANTOS GANDOLFI RA 4311796323 JOINVILLE-SC, 14 JUNHO DE 2.012. INTRODUÇÃO O presente trabalho fala sobre negociação e os vários contextos que mostram a importância e a necessidade de aprender a negociar. E com base neste contexto explanaremos o conteúdo em fatores essenciais para uma negociação, os fatores são: a arte de negociar; como ser um negociador competente; o que precisa para ser um bom negociador. Pois negociar é estar disposto a ceder e…

DE NEGOCIAÇÃO FILME: PREÇO DE UM RESGATE A NEGOCIAÇÃO O CORRE NOS MAIS DIVERSOS PLANOS DE NOSSA VIDA: ECONOMICA, ORGANIZACIONAL. A NECESSIDADE DE NEGOCIAR ESTÁ PRESENTE NO NOSSO DIA-A-DIA. PODENDO SURGUIR A QUALQUER MOMENTO. PERANTE ESSE DILEMA EXISTEM DUAS FORMAS DE NEGOCIAR: FLEXIVEIS E AS INFLEXIVEIS. O NEGOCIADOR FLEXIVEL TENTA EVITAR O CONFLITO PESSOAL, O QUE PODE LEVÁ-LO A SE SENTIR EXPLORADO. JÁ O INFLEXIVEL, ENCARA QUALQUER SITUAÇÃO. MAS ANTES DE INICIAR UMA…

quais buscamos refletir e buscar uma linha de pensamento uniformizada entre as mais teorias e estilos de negociação, lembrando que este trabalho não estamos julgando comportamentos ou ações, mas tentando elaborar um roteiro dentro de uma realidade que o grupo definiu como a melhorar situação de negociar um aumento Salarial com bases utilizando de habilidades reconhecidas como técnica se transforma o pleito mais profissional. Roteiro de preparação para negociação salarial O ano…

preferências diferentes”. Negociação é relacionamento e não um ato isolado. É sempre alguma coisa que se faz em conjunto. E, em todo o relacionamento, dois fatores estão sempre presentes: emoção e comunicação. Não há relacionamento humano sem a presença desses dois componentes e a maneira como eles são considerados reflete diretamente no êxito ou no fracasso da negociação. (WANDERLEY, 1998, p. 22) A doutrina aponta inúmeros conceitos para definir o que é negociação. Aqui,…

decisões precipitadas não servem quanto ha garantia do negócio. A variável informação é a porta para o sucesso. Manter o controle levando em conta o uso de informações para obter melhores resultados na negociação. Existem vários conceitos de negociação, mas o nosso trabalho apresenta conceito de COHEN, H. onde “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão.…