Negociar Influenciar E Convencer

finalidade descrever alguns conceitos básicos de negociação enfatizando o tema “Poder”. Negociar é uma competência fundamental e necessária a todas as pessoas, seja no trabalho, ou na vida pessoal, a negociação é uma necessidade. Existe uma infinidade de oportunidades que envolvem a arte da negociação, e quase todas as ações demandam negociação: O processo de “ganha-ganha”, convencer, comprar, vender, ajustar, negociar, contratar, demitir, disputas de poder, entre outras tantas,…

Há apenas dois fatores para justificar um aumento salarial: mérito ou promoção. Conheça as políticas internas da sua empresa e verifique quais são suas oportunidades e busque alcançá-las. Não será suas necessidades financeiras pessoais que irão convencer seu chefe a te dar um aumento salarial. Até pode comovê-lo com o discurso, mas o 'choro' não será responsável pelo sucesso da negociação. Não é o que você precisa que vai determinar o aumento e sim o que você, como profissional,…

positiva. Sem estar preparado para ouvir um não, não temos condições para negociar, pois não teremos argumentos para convencer a gerência a conceder o aumento salarial, tendo em vista que, mesmo apresentando dados que comprovam um bom rendimento e a busca pelo conhecimento, a gerência não está disposta a conceder o aumento. Então, estar preparado para ouvir um não, é o primeiro passo para formular argumentos capazes de convencer a outra parte a aceitar o nosso pedido. Se não…

observando como cada um dos demais jurados se comporta e se comunicam, analisando-os, para que ele possa saber como convencer cada um, a fim de fazê-los pensar no tamanho da responsabilidade que eles têm em mãos. Entre estes jurados existe um que se mantém quase o tempo todo irredutível, demonstrando uma opinião formada e também certa “amargura” com a vida. Daves precisará negociar com este outro jurado. Neste processo são expostos os argumentos de ambas as partes, as idéias são…

negociação. Que fique claro que antes de sentar em qualquer mesa para negociar, é preciso ter um conhecimento do assunto, pois de nada adiantará você ir para uma mesa, sem saber o que é, ou do que se trata o assunto. Isso influenciará muito em seu comportamento perante ao seu oponente. Chegar mal preparado a uma mesa de negociação só trará problemas, pois você não saberá de nada, não irá entender, e de nada poderá influenciar nas decisões. Deve-se antes então, obter informações do…

contexto em uma negociação, Desde um bom planejamento a comunicação com o cliente, até o sim do outro lado. A competência em negociar é hoje uma habilidade imprescindível em qualquer área de atuação, a final, vivemos negociando com amigos, família, no trabalho etc., a vida é um constante exercício de negociação. Cada pessoa possui um estilo próprio de negociar, não se pode dizer que existe um estilo melhor ou mais adequado, pois cada negociação tem suas peculiaridades que…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP POLO: TERESINA (7239) CURSO: ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TRABALHO ACADÊMICO CONCEITOS E CARACTERISTICAS NA ARTE DE NEGOCIAR. PROFESSORA EAD: MARIA RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ.

Liderança Definição de Liderança Liderança é o exercício de autoridade e tomada de decisões". (Dubin) "Líder é o que consegue fazer com que os outros o sigam". (Cowley) "Liderança é o processo de influenciar nas atividades do grupo com vistas ao estabelecimento e ao alcance de suas metas" (Stogdill) A liderança não é uma habilidade nata, nem privativa de uma minoria, ela pode ser aprendida, assimilada, aperfeiçoada, adaptada e incorporada ao “GESTOR”.  Não existe uma fórmula…

Muitas vezes é necessário pré-negociar internamente recursos, prazos, especificações, metas, condições de pagamento, etc. Portanto, deve-se ir a uma reunião de negociação com todo o dever de casa diligentemente realizado. Isto lhe dará muita segurança no processo. Preparação: Durante essa primeira fase da negociação, procure levantar informações do mercado, dos concorrentes, qual o poder e fechamento da pessoa com quem você negocia e quem mais pode influenciar na sua decisão. Preveja…

expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Deste modo, descreve-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar e mostrar aos futurois…