Negociar Influenciar E Convencer

conseguir conquistar seu objetivo, que é o aumento salarial, aumentarão significativamente. Anexo 1 DEFINIÇÃO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Negociar é um processo de comunicação, cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo entre as partes, levando em consideração as necessidades, interesses e até mesmo, os desejos divergentes de ambas. Negociar significa persuadir, a fim de chegar a um acordo favorável entre os negociadores, e com isso garantir que a conclusão desse acordo…

negociação tem sua definição ainda em construção, por isso é possível encontrar vários autores em datas diferentes que expõem seu ponto de vista com relação ao assunto. Cohen, 1980, afirma que ''Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento em uma rede de tensão.'' Já Paulo Ricardo Mariotini, 2010, define negociação nas seguintes palavras: ''... é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais…

Etapa 1 Passo 3Conceitos de negociação. De (Conhen, 1980)- A negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Na visão (Cozicki, 1998)- A negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois la- dos tentando chegar a um acordo, uma solução que idealmente deixará ambas as partes felizes- A clássica solução ganha ganha. Segundo, Martinelli ( Scare e…

comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. No entanto, o processo de negociação utiliza fatores psicológicos e informações especificas entre outras táticas para influenciar a parte oposta da negociação a seguir as idéias propostas pelo outro lado, essa temática acaba por influenciar as emoções e percepções dos envolvidos no processo de negociação. Por conta dessa idéia, de que a negociação é um processo intimidante e que utiliza de…

que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões.”. Como reagir diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial? Este desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema ao conhecerem as habilidades dos negociadores, o planejamento e a ética da…

sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais”. (JUNQUEIRA, 1986, p. 5) O autor relata que negociar consiste na aceitação de idéias em busca de um bom resultado que possa agradar as duas partes envolvidas na negociação. Muitas pessoas ainda acreditam que negociar significa ganhar e obter vantagem sobre outra parte. No processo de negociação é preciso que se estabeleçam objetivos, lembrando que, para se manter…

se dirige, nenhum vento lhe será favorável”. (Lúcio Anneo Sêneca). COMO ADMINISTRAR ESTA SITUAÇÃO A arte de negociar salário é, segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Não devemos desistir a primeira resposta mais a

...................................15 4 – REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS................................................................................16 1. INTRODUÇÃO Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais…

sobre o tema. A negociação como o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. A negociação é um processo de comunicação com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Como a negociação é um processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido. Negociar significa persuadir. Negociar significa que ambas as partes devem sentir-se satisfeitas com o…

Livro: Negociação: Conceito e aplicações práticas Autores: Dante Pinheiro Martinelli. Flávia Angeli Ghise. Talita Mauad Martins Cohen (1980) Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. Sparks (1992) Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. Junqueira (2009)…