Atps processos gerencias

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
Atividade Prática Supervisionada - ATPS
Disciplina: Técnicas de Negociação
Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Adriana Nascimento da Silva – RA 3808621088
Erenilde B. G. Veiga – RA 3873735857
Gleice Kelly Xavier Belo – RA 3814647382
Helem Wanêssa Belo Aguiar – RA 4351853040
Jair Amaro – RA 3823695764
Janaína Aparecida dos Santos – RA 3808621202
Liza Rúbia Marconi – RA 3822682419
Teresinha de Lourdes Delega Grava – RA 4756891753

CAMPINAS / SP
2012
1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
Importância do planejamento da negociação. A importância de planejamento na negociação se resume em estar preparado fisicamente e mentalmente para eventuais tensões e pressões, usar suas informações e objetivos ao se colocar na posição do outro lado da negociação, desta forma conseguimos reforçar nossas próprias argumentações efetivas, traçar o caminho da negociação, estimar prazos para a decisão final, coletar as informações necessárias para um controle da situação, entre outros fatores.

Problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação. O negociador não pode demonstrar uma conduta negativa como, insegurança, desânimo, arrogância, prepotência, ansiedade, tensão e até mesmo angustia, isso influencia negativamente em uma negociação.
Sendo assim, táticas e estratégias devem ser seguidas para se evitar e minimizar o aparecimento de impasses, que, fatalmente, aparecerão.
As partes envolvidas têm que ter um compromisso de que a negociação se plantará por comportamento ético para que haja uma confiança mútua entre as partes. Os problemas éticos são a omissão de informações que possa favorecer o outro na negociação, assim, muitas vezes as informações já foram conseguidas no mercado tornando, assim, difícil confiar na proposta da outra parte.

Condutas éticas e antiéticas na negociação

Filme: Doze homens e uma sentença
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