Técnicas de negociação"poder"

[pic] Universidade Anhanguera Educacional

Tecnologia em Gestão da Produção Industrial

Técnicas de negociação

Variáveis Básicas da negociação: ”Poder”

SUMÁRIO

1.INTRODUÇÃO...........................................................................................................3

2.PODER.........................................................................................................................4

3.APRIMORE SEU PODER DE NEGOCIAÇÃO......................................................5

4.PODER DE NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA.............................................................................................................6CONSIDERAÇÕES FINAIS.........................................................................................8

5.REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.......................................................................................................9

6.ANEXO I –AS TRÊS VARIÁVEIS DE DECISÃO......................................................................................................................10

RESUMO

Este trabalho tem como finalidade descrever alguns conceitos básicos de negociação enfatizando o tema “Poder”. Negociar é uma competência fundamental e necessária a todas as pessoas, seja no trabalho, ou na vida pessoal, a negociação é uma necessidade. Existe uma infinidade de oportunidades que envolvem a arte da negociação, e quase todas as ações demandam negociação: O processo de “ganha-ganha”, convencer, comprar, vender, ajustar, negociar, contratar, demitir, disputas de poder, entre outras tantas, portanto, estão descritos neste trabalho uma das ferramentas mais importantes da negociação ,O PODER.

PALAVRAS-CHAVES: Conceitos básicos. Negociação. A arte.

1. INTRODUÇÃO

Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma