Etapa 1

PASSO 2

Resenha
Tema: Processo de Negociação
Processo de Negociação

MARTINELLI (2002), Aborda o processo de negociação do modo de um sistema de transfigurações de entradas (estímulos) em saídas (respostas), de modo que o primeiro ponto entre onze assuntos de abordagem sistêmica da negociação. A negociação vem de uma comunicação que se inicia através de interesses comuns, que utiliza o tempo, poder e informação pelo acordo. Podemos definir negociação ideal como um processo que envolve a partir de duas pessoas.
SHODERBEK (1990). Nessa acepção, os objetos de um sistema são seus próprios elementos. Ao ponto de vista estático, essas são partes de um sistema, podemos citar outro exemplo, que são as funções desempenhadas pelas partes dos sistemas. Posteriormente, podemos dividir essas partes em entradas e saídas. As entradas são a força inicial, e fornecem as necessidades operacionais que transformam as entradas em saídas. Já as saídas, são as operações do processo, ou, a razão, do sistema existir. Os estilos de negociação segundo, Wagner Botelho Godinho (2005) / Juliana Maria Kluppel Macioski (2005). O sentido amplo que norteia a literatura estrangeira de negociação internacional tem indicado o depreender da cultura para realizar as transações internacionais mais alta para os vendedores e os compradores no processo da negociação. De modo que este artigo propõe a revisar a literatura sobre negociações internacionais hermenêutica dos resultados obtidos no sentido de obter uma classificação do estilo de negociação dos gerentes de divergentes nações, entre quatro estilos básicos propostos pelos autores mencionados.
Através dessa abordagem, as reais diferenças comportamentais entre as culturas podem ser supostas como estilo aprendidos, que devem ser levados em consideração antes dos gerentes e empresários brasileiros iniciarem as negociações internacionais. As Técnicas de Negociação de acordo com, Emílio Péricles Araújo Brito (2011) _ O autor nesse artigo tem