tecnicas de negociação VARIAVEIS

ANHANGUERA EDUCACIONAL
FACULDADE ANHANGUERA

TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

ATPS

ATIVIDADE AVALIATIVA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS ETAPA 2

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO................................................................................02
CAPÍTULO 1....................................................................................03
CAPÍTULO 2.....................................................................................06
CAPÍTULO 3.....................................................................................10
CAPÍTULO 4.....................................................................................13
CONSIDERAÇÕES FINAIS............................................................18
REFERÊNCIAS.................................................................................19

1. INTRODUÇÃO
Este trabalho traz como tema principal a importância da comunicação na negociação e as variáveis básicas da negociação, foi necessária uma divisão de tarefas entre o grupo para que cada etapa fosse realizada com atenção, o grupo leu capítulos 3 e 4 do livro PLT – Técnicas de negociação e assistimos três vídeos referentes á prática e técnicas de negociação, enviados pelo professor Wellington, a partir da leitura e da analise dos vídeos foi feito um relatório detalhando os assuntos abordados, juntamente com duas tabelas; tabela A que indica os principais aspectos que envolvem a comunicação e sua importância e a tabela B que descreve as variáveis básicas de negociação e todos os seus desdobramentos (sub itens), em seguida e baseando nos vídeos, no relatório elaborado e nas tabelas A e B, foi possível desenvolvermos um texto dissertativo argumentando sobre a importância de se considerar a comunicação eficaz e as variáveis básicas nas negociações, usando dos aspectos teóricos e práticos de tais variáveis, entre elas citaremos: Poder: Habilidade em influenciar / Circunstancia