Tecnicas de negociação

Polo de Hortolândia – SP

Curso: Logística
Turma: EAD Noturno
Tutor a Distância: xxxxxxxxxxxxxxxx

DESAFIO DE APRENDIZAGEM:
A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÕES.

Aluno 1 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx RA xxxxxx
Aluno 2 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx RA xxxxxx
Aluno 3 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx RA xxxxxx

Hortolândia –Abril – 2013

ÍNDICE

1- Introdução......................................................................................................................3

2- Roteiro de preparação para negociação salarial..................................................................4

2- Conclusão............................................................................................................................6

ANEXOS
Anexo 1
Anexo 2
Desenvolvimento
Considerações Finais
Anexo 3
Referências Bibliográficas

INTRODUÇÃO

Ao pesquisar as técnicas de uma negociação, percebemos que há todo um contexto em uma negociação, Desde um bom planejamento a comunicação com o cliente, até o sim do outro lado.
A competência em negociar é hoje uma habilidade imprescindível em qualquer área de atuação, a final, vivemos negociando com amigos, família, no trabalho etc., a vida é um constante exercício de negociação. Cada pessoa possui um estilo próprio de negociar, não se pode dizer que existe um estilo melhor ou mais adequado, pois cada negociação tem suas peculiaridades que exige distintas atitudes dos negociadores. Nesse desafio sobre a negociação, vamos relatar entre outras uma negociação um pouco polemica que é a negociação salarial. "Enfim negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo durante uma transação, para atender seus interesses." Disse (Francisco Bernabel) Negociadores da sociedade do conhecimento do Rio de Janeiro, Ed. Ciência moderna em 2008.