ATPS

Universidade Anhanguera

Curso Superior de Administração

Atividade Prática Supervisionada de Técnicas de Negociação
Disciplina: Técnicas de negociação
Porfº: Walter César Camuri

Giovana Antonio dos Santos RA: 2485735865 Joyce Cristina da Silva Leme RA: 9930024667 Julia Ferreira das Neves RA: 1582102974 Pamela Fernanda de Oliveira RA: 2485647524 Stefany Grece de Almeida RA: 1570156100

Rio Claro – SP
Giovana Antonio dos Santos
RESENHA DO CAPÍTULO DOIS DO PLT, O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E COMPARAÇÃO COM OS MATERIAIS DISPONÍVEIS

O processo de nagociação como sistema de transformação de estímulos pode ser explicados uma vez que é analisado os objetos que fazem parte do “sistema negociação”, a negociação deve ser vista como uma junção de vários elementos (comunicação, utilização das variáveis, procura por relações duradouras,entre outros), pois de acordo com o ambiente, de acordo com as pessoas ou até mesmo com o tipo de negociação você deverá saber usar da melhor maneira possível alguns dos elementos, aliás é por isso que se deve saber utilizar cada um deles, mas você pode tirar um proveito da situação se for analisar a negociação para poder decifrar os possíveis elementos que serão utilizados nesse processo, o que faria ter numa negociação ganha-ganha (onde todos os lados saem satisfeitos), assim seria possível mostrar os objetios que compõem esse sistema em entradas que seria o início da negociação, a conversa entre as partes seria a transformação dessa conversa em resultados (que pode ser dito como a negociação) e saídas que é o acordo, a solução do problema, as relações duradouras.
As