Tecnicas de persuasao

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Curso de Persuasão para Negociar Salário

1- Introdução: Persuasão e influência de pessoas

1.1 O que é a arte da persuasão. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 1.2 Ética: Influenciar x Manipular. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 1.3 Objetivos e por que influenciar pessoas. . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

2 - Influência por meio da liderança

2.1 Posturas e atitudes de um líder (mesmo sem ser um líder você pode e deve assumir esta postura) - Aumento de produtividade e redução de conflitos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 2.2 Tipos de influências de um líder. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 2.3 Como agir em situações de negociação. . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 2.4 Formando redes de influenciados. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 2.5 Limites da influência pessoal. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 2.6 Influenciando pessoas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

3- Maneiras de influenciar

3.1 Influenciando pela Razão . . . 3.2 fluenciando pela Razão . . . . 3.3 Influenciando pela Emoção . . 3.4 Influenciando pela Necessidade

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4- Ferramentas de influência

4.1 Quatro elementos de uma boa argumentação . . . . . . . . . . . . . 19 4.2 Coerência na persuasão . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 4.3 Administrando emoções e ideias . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

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